我是一个刚刚步入房产销售的新人，但是不知道该如何做！希望哪个好人可以告诉我应该做什么！ 5
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楼主你好，很高兴我也是做房产销售的。对于一个房产新人来说先做两件事情，一是：知己，二是：知彼。你首先要了解你所在城市的房产情况，了解你的对手，做到了如指掌。这个时候你要吧工作重心转移到你们自己的楼板，它的卖点是什么？客户选择你们楼盘得好处是什么？要做到设身处地的为客户着相，客户选择了你们的楼盘，他得到了什么？（如买了你们的楼盘就是买了钱景，因为他升值无限；买了你们的楼盘就是住进了公园，因为他环境优雅；买了你们的楼盘就是住进了城市的中心，因为他地段好等等）其次，你要了解你的竞争对手正在做的活动，找出你们盘与他们的不同点。。。要真正面对客户的时候，就要分析了，分析客户越透彻越好，他是做什么工作的？他的大概收入？他买房的目的？自主？置业？小孩上学？供养老人？包情人？摸清了这些你就好针对行的宣传某个户型，绝对能打动他的心。做销售是个细活需要察言观色，楼主在实践中慢慢学习吧！有空可以交流交流。
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