Question

我是想问你下销售葡萄酒的途径

Answer 1

　　葡萄酒销售渠道，在过去无非就是三条渠道，酒店、超市和夜场。现在很多正在兴起的葡萄酒专卖店，这一新的销售渠道虽然刚刚开始，不被大家所认识，但它的将来将对传统销售渠道中的酒店和超市两个渠道产生重大影响。同时也包括网店。
　　相对于超市，酒店里的酒类供应权竞争更激烈，消费垄断也更霸道。酒店是酒类消费的直接场所，所以一些酒水供应商不惜花上上百万元的资金进行买店，只供应自己控牢的几家酒公司生产的酒，以提高自己的利润空间。消费者在被买断的酒店消费，要想喝其他的酒，酒店的回答则是：“对不起，没有！另者：本酒店规定不允许自带酒水，否则收取开瓶费用”等，最后消费者只能接受酒店提供的高价、自己不想喝的酒。前些年，国内一些大的葡萄酒公司就是靠这样垄断销售方式来逐步成就品牌的。近段时间国家消费者协会向社会公布，酒店不允许消费者自带酒水和收取开瓶费用等行为是违法行为，这样的好消息可以鼓励更多的消费者去专卖店买自己如意酒，带到酒店饮用。这样专卖店的产品花样丰富、价格便宜、服务专业的特点将被表现出来了。所以专卖店的存在给酒店和供应商之间的捆绑利益带来严重影响。网店也一样，同样减少了很多费用，不过网店最大的缺点就是中国现在还未能有一个成熟的网上商店！
　　作为一个销售人员来说，销售东西讲究的不是什么靠途径，而是市场。
　　首先，葡萄酒专家李国林让大家一定要分析葡萄酒市场。因为葡萄酒所有的销售信息，包括整个葡萄酒市场的代理和加盟情况，都是靠市场反馈给葡萄酒代理商的，因此要重视市场的作用。
　　其次，代理商要下功夫在葡萄酒本身的特性上去挖掘产品内在的亮点，通过挖掘出的葡萄酒亮点进行系统的策划、包装、宣传，从而制定高效、科学的实战策划方案;此外，根据葡萄酒特点，对葡萄酒资源市场进行细化，制定行之有效的市场营销策略，拓宽红酒营销的途径。
　　第三：葡萄酒作为一种文化的象征，作为葡萄酒代理商，卖葡萄酒实质上卖的就是葡萄酒文化。罗马康帝酒庄1990年份勃艮第葡萄酒，6夸脱大瓶装，在2002年纽约扎奇拍卖行售出，售价6.96万美元，折合每标准瓶容量5800美元。对于这些葡萄酒来说，已经不单单是葡萄酒，而更是一种文化。作为葡萄酒代理商和加盟商，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升，成为手中的精髓法宝。
　　随着人们对葡萄酒酒的认识越来越深，葡萄酒必定会迎来一个更辉煌的春天。葡萄酒公司的代理加盟商要紧紧抓住这一机遇，以市场为导向，在精通葡萄酒文化的基础上适时推出属于自己的营销策略，增强自己的竞争力，并逐渐占领市场，取得成功。

Answer 2

现在网络也渐渐成为红酒销售的一种主要途径之一。越来越多的人都会选择在网上购酒。偶也一样。买了很多次了。不过都是在订酒网上买，服务很好，价格也合适，用来包装的红酒箱子，也是专用的那种。觉得不错。

Answer 3

主要有商超，酒店，宾馆，酒吧，娱乐场所，还有就是节日单位的团购。