Question

我是做二手房经纪的，想学习一些专门的销售知识与技巧，请问该学习哪些专业课程？

我在西安小寨附近，周边有交大经管院，陕师大，长安大，石油大学等高校，不知道这些学校里有这方面的夜校吗？我主要是想学一些关于市场营销，消费心理学方面的知识，哪怕将来转行也有个谋生之计！

Answer 1

自己学，很简单的，最主要的是要在实践之中才能找到适合自己的销售方式。

Answer 2

其实楼主的目标已经很明显很突出了，就是想学习些市场营销与消费心理学方面的知识，那我建议楼主可以去百度下找些与二手房经纪相关的市场营销与消费心理学资料，这样会比较有用，当然，在这些资料中你还是无法挣到你的第一桶金，成功来自实践，在之后的工作当中楼主会学会到很多，望楼主茁壮成长！

Answer 3

首先，你有这样的忧患意识并且能未雨绸缪，值得鼓励。如果你想做二手房经纪（至少目前不太好），那么最好的老师就是实践，关于二手房交易的知识很多很多，如果仅仅是从法律角度学习一些知识，那么我的空间里有相关的文章，你可以阅读。http://blog.sina.com.cn/u/1913940315

Answer 4

市场营销，消费心理学方面的知识是共通的。
对于做二手房经纪的，专门的销售知识与技巧是应该房地产相关知识，一些具体的术语是必须的，但是更多的是应该了解住宅方面的知识。
新建商品房与二手房有共性也有不同，对二手房经纪人，一手托两家，对买卖双方的心理诉求都应该了解；
对新建商品房，自己销售本公司的住宅与代理开发商的住宅又有不同，这些关键的东西往往大学里，书本上没有，要在工作实践中自己揣摩，同时注意观察有经验的老人怎样做。
碰巧新建商品房与二手房销售企划都做过，希望能帮助你。