Question

作为一个新成立的公司的销售经理，我该如何开展业务呢？

我们公司施新成立的一家自动化产品销售公司，与各大品牌产品公司签订了合作协议。我负责工业自动化仪器仪表类产品的销售。来公司一个半月了，这段时间都是在做产品资料，现在要开展业务了，由于我的销售经验不多，所以比较头疼。作为销售经理，公司给我配了个销售员，他年龄长，销售经验丰富，领导要我安排他的工作。公司业务模式大概是：开发经销商，也开发直接用户。这种情况我很盲目，公司也盲目，所以没有人给我指点。
各位能给我些意见和建议吗？我需要做什么呢？

Answer 1

作为一名合格的销售经理，
1.把自己的意识化为别人的行动，
2.了解每一个人的兴趣爱好、并因材而用。
3.熟悉公司产品，工作流程。
4.前期以身作则，了解每一个客户。
5.多找些有经验的，销售人员可以在短时间内，建立客户。并了解自身不足，及企业缺陷，即使更正。

Answer 2

首先，必须了解你手里的东西有什么用处，作用在什么领域？然后将自己的销售范围定在某个段，其实我觉得你们的业务开发经销商比例应该很大。