怎么样成为一名优秀的二手房经纪人?拜托各位了 3Q

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星星之火九Bn0e0
2014-08-25 · TA获得超过296个赞
知道答主
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和做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴. 以下这些希望你能做到,如果成功了别忘了我呀~~ 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型::成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!) 你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户) 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻,令本身在这方面 的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待! 而且,房主自己上门报房的有一部分,可以留钥匙签代理合同,租赁的可以代理,二手房可以全款收购,那样你提成会稳拿。 客户有两种途径,一是自己上门来的,你从你手里的房源里给他匹配合适的,带他去看。二是广告上来的,你们公司应该在报纸或网站或社区等有自己的广告,广告上的客户,你在电话里跟他好好聊,把手里的房跟他说,如果没有房,就先编一套,然后你赶紧给他找,问清需求是最重要的。 每天必须做的事,我觉得没有。 你也可以自己在网站发帖子,在街上贴条子,在社区里自己串着找,但是如果你不这么刻苦的话,每个月在公司里按部就班地上班,你也至少赚到2000以上,除非你连完成任务都做不到。 如果你是在北京,我想提醒你,现在二手房市场因两税政策有很大下滑,你需要慎重考虑。 我的告诫,如果你想学本领提高自己能力,你就去做二手房,因为做贷款和过户等需要很强的专业知识和能力。如果你只是想赚钱,你就去做租赁,就算你特别特别笨,你也一定会在两三个月之内每月赚3000以上,尤其是做公寓的租赁。(这其中的奥妙你慢慢就会懂) 另外,找大公司,强有力的品牌效应会保证你的知识积累,客户和房源的稳定。在小公司,提成虽高,一年也没几个准户,能急死你。

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