Question

请教证券行业的前辈，刚毕业非金融专业，证券公司做客户经理，听说全靠人脉可是我的人脉很差，该怎么做？

Answer 1

楼主您好，我也是刚毕业一年，现在在光大证券做客户经理，现在也有几千万资产了。劝你选择一个有实力的证券公司，不要选择小公司。如果进入一个好的团队会帮你事半功倍，首先你进去一般会让你去 银行驻点。先和大堂经理打好关系，让他来帮你招揽客户。其次呢，靠自己的优势，比如我不太会说话，但是我分析能力很强。而有些人就很能说，这都是拓展人脉的筹码。
我们证券公司有一个很老实得小伙子。每天在银行什么话也不说，就给银行开门关门，别人都以为他是银行的员工，这么做了4个月，该银行行长被他感动了，说：“以后的业务都给他”。
还有一个小伙子，刚毕业4个月月收入过30W，问他怎么做的，他就是每天开个户，见到人就谈股票。坐车，去公园，等车，都可以聊。
我也是外地人，在这里没有任何人脉，一开始也为这件事担心，但是时间长了人脉自然就多了。再交给你个小技巧，加几个QQ交友群，周末活动多参加一下认识人多了就好办事了。

追问

呵呵，你真厉害！毕业你一年就做出这么好的成绩，向你学习！我进的不是大公司，中原证券，但在河南是本土证券公司，比别的证券公司客户多时间长。我想请教一下大堂经理会介绍客户给我吗？怎么跟他搞好关系？

追答

会的，一般大堂经理肯定比你社会经验丰富，人脉也比你广，如果他是感性派的，就多跟他/她聊聊天，随便聊，过1个月混熟了就好说话了。如果他是现实派，就更好办了，你可以用中国特有的办法搞定他。

追问

呵呵，这个我懂。证券公司的客户要去银行办三方托管，大堂经理也有拉客户的任务吧，比如来我们证券公司买基金或者的客户我可以介绍给大堂经理，这样我对银行的人就有利用价值了，算是交易吧。

追答

大概是这样的，你进入证券公司以后，可以问问你们的同事，看看他们会怎么处理的，因为不同的地方总有不同的办法做这些事，但是结果都是一样的，让他帮你拉客户，至于怎么做到这个目的，方法有很多。不用太担心这个问题。

追问

恩，谢谢！看了你的回答收获很多。方便加qq吗？457304490

Answer 2

做事总要根据自己的实际情况选择方法。有人脉的人，走人脉路线，成功容易些。没有人脉的人，就得踏踏实实地用市场化方法开拓客户。
1、通过更多途径接触客户。若有银行或其它驻点机会，得利用好这些机会。参加更多的社团活动，在活动中认识人，网络上认识人的途径也很多。
2、增加你的专业知识，为潜在客户提供一些有实用价值的咨询、资讯服务。
3、为潜在客户提供一些你力所能及的投资以外的帮助，拉进心理距离。
锯动就要掉末　水过就会留痕　只要你持续努力，总会有所收获。

追问

我回家乡的证券公司就业，有些同学，但都多年不联系了，再说都是刚毕业的大学生估计不愿意做股票。客户一般都是有一定经济实力的中年人吧？

追答

现在炒股票的客户没有固定的什么年龄限制，好多年轻人也喜欢来找找感觉。但能投入较多资金来炒股票的，要么是有经济实力的中年人，要么是家境比较富裕的。
所谓市场化开拓客户，并不一定要以熟人为目标，而是面向所有可能成为你客户的人。只要有机会接触到，通过交往让对方逐步认可你，这些人就都可能转化为你的客户。

Answer 3

是这样的，如果你没有一定的人脉很难做，现在竞争非常厉害！但也不是那么肯定的。
不过看你个人了。 我也是客户经理。
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