Question

新业务员如何找客户，与客户第一次沟通，有什么实践？

Answer 1

你可以通过你们公司现有的客户资料，寻找与其相类似的企业，这样他们一般就是你的潜在客户。当然这些是指工业类销售的，快速消耗品及其他服务行业则不同。
和客户第一次沟通一般不要抱着太大的成交心态，主要是去了解对方的各种情况。而且人都是对新事物有抗拒心理的，所以第一次要做好不受重视的准备。总的说，电话是为了第一次见面，第一次见面是为了第二次见面。。。为了成交。

Answer 2

看你做什么行业的咯，你要根据行业的特点，前辈找客户的方式，客户可能出没的地点，网站，一一地区寻找。我做的是外贸的。所以我一般都用网上开发的方式。