跪求一份商务谈判计划书,要卖方的。谢谢啦。。。

背景资料:我院准备建俩个学生计算机机房,需要购置清华同方台式电脑100台,预向天津海明电脑有限公司购买,要求:①写商务谈判计划书 ②商务谈判的开局:在收集相关信... 背景资料:我院准备建俩个学生计算机机房,需要购置清华同方台式电脑100台,预向天津海明电脑有限公司购买,要求:①写商务谈判计划书  ②商务谈判的开局:在收集相关信息之后我院与海明公司进行商务谈判的开局,运用开局的策略,策划好谈判的开局,营造友好和谐的谈判气氛  ③谈判策略和技巧的运用:在谈判过程中,天津海明电脑公司对我院的支付能力和资信有所怀疑,我院对其技术服务能力以及资本实力也不满意,双方存在障碍,要求谈判小组双方运用谈判策略和技巧来消除障碍   ④价格谈判策略和技巧的运用:在与海明公司谈判的过程中,双方由于在产品价格和付款方式上发生争执,我方想让对方价格降低5%,并采用分期付款方式付款,而对方只愿降低1%且一次性付结款项,要求谈判小组运用价格策略和技巧模拟谈判,直到双方达成满意协议   ⑤商务谈判的结束:我院与海明公司在电脑的配套设备及价格上已达成一致协议,由于假期即将结束,我院要求,在开学后1个月内,所有电脑必须到位,时间紧迫,海明公司对此表示难以实现,协议的签署又受到了严重阻碍,要求谈判小组运用结束技巧来签署有效合同。 展开
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619668683
2011-06-16 · TA获得超过138个赞
知道答主
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你可以在百度文库上看看有没有
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积特知识产权
2023-07-13 广告
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知斋辑
2011-06-16
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网上多很,下载修改就行咯
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豚鼠特功
2011-06-16
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