Question

在进行供应商选择之前，需要考虑哪些战略方面的问题？

Answer 1

供应商选择
一：供应源调查

供应商调查可以分为三种：1：资源市场分析；2：供应商初步调查；3：供应商深入调查

1：资源市场调查的内容

a:资源市场的规模、容量、性质

b:资源市场的环境如何

c:资源市场中各个供应商的情况如何，把众多供应商的调查资料进行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况

2：资源市场调查的目的就是进行资源市场分析

3：资源市场分析的内容

a:要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断型的市场还是竞争性的型市场？

b:要确定资源市场是成长型的市场还是没落型的市场？

c:要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商

4：供应商的初步调查，是对供应商的基本情况的调查。主要是了解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品、能提供多少、价格如何、质量如何、市场份额有多大，运输进货条件如何

5：供应商初步调查的目的，是为了了解供应商的基本情况。而了解供应商的一般情况的目的：

a:为了选择最佳供应商做准备

b:为了了解、掌握整个资源市场的情况

6：供应商初步调查的特点：

a:调查内容浅，只要了解一些简单的基本的情况

b:调查面广，最好能对资源市场中所有供应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握资源市场的基本情况

7：供应商初步调查的方法：一般采用访问调查法。

8：初步供应商分析的主要目的，是比较各人供应商的优势和劣势，选择适合于企业需要的供应商

9：供应商分析的主要内容

a:产品的品种、规格、质量水平是否符合企业需要，价格水平如何

b:企业的实力、规模能力、产品的生产能力如何，技术水平如何，管理水平如何，企业的信用度如何

c:产品是竞争性商品还是垄断性商品

d:供应商相对于本企业的地理交通情况如何，进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析、看运输成本是否合理

10：供应商常入调查，是经过初步调查后，准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入仔细的考察活动

11：供应商的深入调查，需要花费较多的时间和精力，调查的成本高，一般情况下不会做常入调查，深入调查时所需的情况如下：

a:准备发展成为紧密关系的供应商

b:寻找关键零部件产品的供应商

二：供应商的选择指标

1：供应商选择指标确定原则：

a:价格

b:质量

c:服务

d:位置

e:供应商存货政策

f:柔性

2：选择供应商的三大因素：产品的价格、质量、服务

阐述供应商的产品价格与采购的关系的方法：产品价值评估法、影响供应商价格因素；供应商的产品定价方法；供应商的产品成本控制

a:产品价值评估方法：成本法、收益法、市场法

b:市场法的特点：

1）此类物品存在于一个活跃的公平市场

2）具有可比较的同类商品及信息

3）多家社会供应群体同是供应

c:影响供应商产品价格的因素主要有：成本结构和市场结构

d:供应商产品的定价方法：成本导向定价法、需求向定价法、市场导向定价法

e:供应商产品成本控制一般从四个方面做工作

1)采购物料项目

2)选择原材料供应商

3)采购批量和到货时间

供应商的产品质量:采购物料项目质量包括：样件物料质量、批量物料质量

a:认证过程中的质量控制：初选供应商的质量控制、样件试制认证的质量控制、中试认证的质量控制、批量认证的质量控制

b:初选供应商的质量认证，可以考虑几个方面的内容：

1)考察供应商的硬件、软件

2)考察供应商是否通过ISO9000系列的质量认证或是其他一些企业要求的质量认证

3)质量控制实施如何

4)考察供应商是否为世界名牌厂商，其供应商的物料是否和你将要采购的物料类似

c:批量阶段的质量控制有个方面

1)控制新开发案产品批量生产的物料供应质量的稳定性

2)控制新增供应商的批量物料供应质量的稳定性

d:质量的定位标准：质量与成本之间的关系最常用的是使用“性价比”来平衡

供应的服务：安装、培训、维修、保养、升级、技术支持

三：供应商评估方法：供应商走访、招标法、协商法

1：走访供应商的目的

a:核实供应商在问卷调查中所回答的信息

b:与潜在供应商讨论产品和服务，以及其如何来满足买方需求

c:解决不确定因素、存在的问题或矛盾和冲突

d:建立买卖双方企业的关键人员之间的人际关系

2：招标选择的主要工作

a:准备一份合适的招标书（招标书的内容：招标项目说明、技术规格要求、交货时间地点、合同样本和投标书格式）

b:建立一个合适的评标小组和评标规则

c:组织好整个招标投标活动

3：做好评标工作，需要的因素

a:组织一个好的评标小组

b:要拟定一个好的评标规则

c:要组织好评标活动

4：在招标活动中，供应商的主要工作：

a:起草自己的投标书参与投标竞争

b:参加招标会，进行自己的投标说明和辩论