Question

国际贸易实务案例分析题答案

我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售某农产品，数量为1000公吨，价格为每公吨200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证支付，交货期为受到信用证后两个月内。此外，该发盘中还列明了该农产品的具体规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，电文中称：Accept your offer shipment immediately。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花旗银行开来不可撤销即期信用证，信用证中规定：收到信用证后2个月内装运。此时，该货物国际市场价格上涨20%。因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司购货，并立即退回了信用证。请问：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司的做法有无道理?并说明理由。

Answer 1

有道理，因为B公司的回电对发盘作了实质性的修改，不是一项有效的接受，而构成了一项新的发盘。 A 公司并没有接受这一新的发盘，故合同并不存在。

追问

能讲具体点么、

追答

1.B公司回电Accept your offer shipment immediately 意思是接受此价格，但是要马上出货，而之前A公司的发盘是收信用证后两个月后出货 这已经改了发盘
2.A公司看到B要求马上出货后未予回复 视为未接受 所以双方并未达成合约
3.尽管出货条件与之前A发盘一致， 但B公司开的信用证是在双方未达成合约基础上发出的
补充一句 按《公约》规定，B公司回电反要约之后原A公司的要约即失效了