Question

大家好： 我是一个现在很困惑的人，我的企业是一个家族企业，我现在唯一能做的就是如何提高销售量？

我的企业只有20多人，我们是一家中药饮片企业，目前的产品有中药饮片、精制中药饮片瓶装和袋装产品，还有精制的小包装饮片。目前最大的瓶颈就是缺少有相关经验的中药销售人员，在药品销售营销策划上也很不足，急需要这方面的人才，请帮帮忙，我只想让我的企业的销售量起来，做大企业。

Answer 1

这个问题的确不好答。
1、临床饮片主要销往中医院、中医诊所、药店（有中药饮片的）。
A 而差的中医院、中医诊所是拼命压价不追求质量，不太好做，这类市场基本被亳州、安国个人药商垄断，他们靠挂靠经营。好的中医院通常3-6家饮片厂供货，每家几百万或上千万，若能做上一家好中医院公司生存就没有问题；
B 中医诊所，通常是自己或者名医坐堂的，动则年销售额也是上千万，这种店可以做，但是通常不是小饮片厂能拿下的。所有有部分饮片企业有人脉（老中医）就自行开中医门诊、中医院；
C 药店，靠普通饮片销售额度有限，一年在一个地区也就几百万，到头了。若能很好占领本地的瓶装、袋装精制饮片市场，利润还是客观的。但一定要定位准确、包装合适、产品质量可以。
2、要突破瓶颈，实际依然形成小产业链，即原材料成本。近3-5年药材价格节节攀升，若能适当参与炒药或许短期能多盈利。当长远需要有自行的收购或者种植，若能有自行前端成本控制则可瞄准部分中成药厂。

做大未必好、做大未必挣钱，建议做精、做得在某一地区无可取代即可完成家族企业第一步。
中药饮片不好做大，可以关注康美如何做大的，其实是强大资金在运作。

Answer 2

先想知道你的企业是否有自己的药方专利？员工是否都是有合同的固定工作者？你认为自己企业的竞争力在哪里？未来发展的路该如何定位？我身边自己创业的朋友很多，听取了我很多的建议，至少有两位现在是成功的。如果愿意找我帮忙就告诉我比较详细的信息，我可以帮你出主意。

Answer 3

网络推广，最广告啊··