Question

代理商 做什么？

Answer 1

代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
* 代理商是渠道的中间商。　* 代理商不一定是独立机构。 　　* 代理商不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）。 　　* 代理商赚取佣金（提成）经营活动受供货商指导和限制。 　　* 代理商供货权力较大。 　　* 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。 　　* 代理商可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 　　从制造商到消费者的渠道途径可以有： [4] 　　1、制造商→总代理→经销商→消费者 　　2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 　　3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者