Question

做外贸soho,必须通过工厂外贸业务员拿产品,我如果私下给工厂的业务员回扣的话,有没有可能拿到更低价格?

行规一般是怎么样的呢? 工厂的外销员吃回扣普遍吗?
如果可以拿到更低价格的话,其实对我和对工厂那个外销员都是由好处的,外销员一个是有回扣收入,另一个是我拿价低的话我给客户的价格也会更有竞争力,我的销量会上去.这样反过来又可以再给工厂外销员冲量,他又可以再多得到工厂奖金佣金. 不过其间所谓有损失的就是工厂了,孤立静止地看工厂显然是有损失.

还有如果我把单下给工厂的内销部的话,是不是能拿到更低的价格呢?因为有的工厂外销价会很黑的,远远高于内销价.
谢谢一楼,很奇怪我怎么点那个"追问"老是提交不了?只好写在这里:我再请教下:
如果工厂的产品销路很好而且他们自己有外销部也挺强的话,那还是要我们去讨好他们吧?有些工厂业务好像对我们爱理不理的.
非常感谢!!我还不懂,把不准工厂业务的心态.谢谢!

Answer 1

1 你是他客户，虽然他是工厂，但你有客户资源，所以没必要去给他回扣；相反，你去带客户参观的话，他们除了接送外还要请你吃饭。
和他们沟通，要表述好自己的身份，有些是适合实话实说自己是SOHO的；而有些则需要你耍点心眼，说是客户的采购代理会更好一些。
2 一般情况下，工厂的外销价格都是低于内销价格的。所以好好培养一个好的工厂业务认识吧。

追问

是,但是如果工厂的产品销路很好而且他们自己外贸部也挺强的话,还是可能要我们去讨好他们的?
非常感谢!我还不懂工厂业务的心态是怎样的.

是,但是如果工厂的产品销路很好而且他们自己有外销部也挺强的话,还是要我们去讨好他们了?
非常感谢!!我还不懂工厂业务的心态.谢谢!

但是如果工厂的产品销路很好而且他们自己有外销部也挺强的话,还是要我们去讨好他们了?
非常感谢!!我还不懂工厂业务的心态.谢谢!

追答

能找SOHO做的，都是小客户居多，而大公司是看不上小单的，甚至不好好配合，厂大欺客嘛。所以你可以先从一些小厂入手，当然，质量得过得去。

追问

多谢!!不好意思,我刚才老提交不上,怎么现在发现重复发了的全部又显示出来了.谢谢!

追答

没事的，记得采纳最佳答案呀。

追问

ok

Answer 2

现在做SOHO都不容易，看能不能挂靠工厂做会好一点的。
这样子价格也比较透明，你有点想太多了，没毕要给外贸业务员回扣什么的。
告诉工厂你免费为他们跑业务，有单的话按差价或提成来算不是很好吗？

追问

这样也可以的?但是人家有外贸部的话是不是很容易被抢客户?谢谢!!

Answer 3

何商品令你好纠结？
你把单下给工厂的内销部，要考虑落实商检单证先
不妨通过多方多渠道询价采购，各个击破

追问

哦.把单下给工厂的内销部的话,其实和他们把货卖给外贸公司一个样,其实就是相当于内销吧.内销就工厂完全不负责商检了么?单证大部分可以我们自己做吧.
谢谢你!!

追答

若不是法检商品，就内贸采购好了，若是法检商品，则需要产地工厂配合出商检单证（绝非你们可自个弄的），否则得另外耗费弄商检。
算总账哪样划算，你们自个定夺，无定论