Question

乐观心态的意义——（ ）

乐观心态的意义——（ ）一方面，乐观心态有利于我们（ ），把困难当做垫脚石，摆脱困境，引领人生（ ）。

另一方面，乐观心态有利于（ ）

悲观心态的危害——（ ）

Answer 1

（1）当新人性格是急性、暴躁时，而且没有耐心，又没时间或者时间较短的情况下，就必须要早一点，要快一点把谎言揭掉，把心门开掉，好让新人抛开顾虑，安心留下来。
（2）当新人性格是开朗、较爱玩的，心态良好比较稳重的情况下，可以先陪他去玩一天，也可以在玩的过程中找个适当的时间、地点揭谎，开心门，也可以等玩回来后开心门。揭谎必须在玩的时候。A、假如新人的身份在家里是个政府人员或是大老板，大企业家时，我们自身言语要放低姿态，赞美对方。那我在这边时间比较长，对这里比较熟悉来介绍南宁的风景、建筑、前景、绿化以及南宁六大经济开发区的面貌，引起共同的兴趣，让他对这里产生兴趣后，在揭谎。B、当新人的身份是做生意不大的老板或是个体户时，我们要多聊些做生意和自身的压力，分析二十一世纪神会发展的前景，讲自身的经济或家庭的危机，生意难做竞争大等，多聊些年轻人以及成年人的梦想、目标，再讲些需要机会的人群。C、当新人是个打工族或农民时，要从家庭、工作、朋友聊起，多关心他们的生活质量，聊上班打工的前程危机及等工资，等下班，等退休的无奈，讲买房子，儿女教育，孝顺父母等等的经济压力，来刺激他的赚钱欲望，给揭谎前做好铺垫工作。
（4）保持高姿态，讲到行业的话题，不要让人觉得你是在求他来做的举动。
（5）要注意自己讲话时的语调，速度，表达要清晰，简单易懂，要控制自己的表情，千万不要发抖或眼神迷离的事项发生3
（6）在带新人玩一天的过程中，多分析南宁的发展趋势，以及当前国家多当地南宁民族的关照和现在社会所面临的现象，在经过赞美、高估、怀疑、关心（生活、朋友、家庭、工作等）这几个过程后创造危机感来提升好奇心，最后给他机会。
（6）在玩的时候，最重要的是构造和谐现场气氛，观察新人的状况，心情好的情况下，揭谎开心门。3、打开朋友心门是整个过程中最重要最关键的一个细节，而且是不可少的一个细节，朋友到来后先聊天，通过聊天他会放松戒备心（每个人来到这里都会有种戒备心），掌握好时机切入开心门。
（1）新人接到房间后，让他先洗刷，吃饭，休息好，后再带出去玩时开心门。
（2）新人不休息时，一直问你店在哪里，或者是做什么生意的时候怎么样做呢？A、在出去玩之前就要先揭谎，开心门，但是家庭氛围一定要好或带他到公园，散步中找到时机进行。B、千万不能直讲你一来就做这个生意，而是要慢慢转过来。要跟他讲我刚来时确实是做那个生意，但做XX生意的同事通过一个朋友家少让我了解到一个比这生意更好的，更没风险，做起来更轻松而且钱更好挣的生意，就是因为它能赚钱，所以我让你自己亲自来考察的。
（3）当新人对你引导的生意产生兴趣后，要有时间上的保证才行。A、我们可以说今天这生意市场很大，又有点特别需要有一定的时间形成才行，（问他这次来有几天时间）有时间才能考察清楚，明白。B、如果新人回答只有两三天的情况下，我们态度要坚决，姿态要高，跟他讲如果你只有两三天时间，那你还是别知道了，我干脆带你在这里玩玩，费用我负责，玩完后
就回家，就当出来旅游一趟，顺便来看看我这个朋友，一定不能在没时间的情况下，带他去了解这行业，那会破坏到市场，也会引起不必要的误会，我们要懂得放长
线钓大鱼的道理。4、开心门之后再走工作之前要做的细节：
（1）通常是新人来第二天走工作流程，那么根据新人的需求来灵活安排流程，但是一定要在走正版工作之前再重开一下心门。
（2）在走工作之前可以同他说，那么今天就带你去考察生意。在出发之前我要提醒你一下，因为昨天和你讲了这生意是国家支持南宁的一个政策项目，所以等会儿
你必须认真考察，用心去了解，不然的话你回来后会误会我，还会影响我们之间的友谊。在你考察期间所有问题不要太轻易就下结论，等几天后，清楚明白了再下定
（3）要每一班都做好推崇，引导，特别是第一班后要打预防针（打电话）。新人没提问题时，你要抛问题给他作引导，切忌你自己别跟他解释太多了，以防他不想再走。
（4）当新人出现一切反常行为，我们都要保持好心情，以笑脸相待。
（5）当新人出现反差时，要给新人自由活动的空间，以新人的情况来安排工作流程，自己要状态好，以自身的改变来影响我们的朋友。
（6）在了解工作哦之前，一定要激起他的赚钱欲望，（举例子），避免双方争吵，对质，自己心态要放好，要注意新人生活的细节。5、以上只是开心门的一种方式而已，针对不同个性的人，必须是灵活运用的，但有一点是共同的，那就是时间的保证，如果没有时间宁愿不带他去了解。所谓开心门就是让新人在一种舒畅的环境和氛围当中，带有一种好奇心，能尽可能的接触防备心理，认真的去了解这个生意。其实真正的开心门，在你打邀约电话的时
候，就在慢慢的渗透，比如：描绘南宁的大好前景，给他制造危机感等。另外，从新人下车（汽车、飞机）的那一刻起，就要不断的给他启发（比如：这边的房子很