Question

IC销售这样找终端客户？

Answer 1

IC销售人的福音
“后援平台+个人创业”
——深圳成德广营在IC界双核裂变的商业模式
深圳成德广营不仅服务IC终端工厂，而且服务于IC销售等贸易商身份的从业人员。借此，成德广营科技切入到元器件产业链中，扮演大分销商的角色。而面对IC终端销售人员朝三暮四的跳槽风波，成德广营科技还扮演风险投资商角色，采用合伙激励制对IC销售团队进行风险投资、鼓励创业，从而吸引并巩固了骨干团队，最终打造了成德广营“后援平台+个人创业”的商业模式，为众多IC销售提供了广阔的创业平台。

一次行业的革命不一定是来自最具有话语权的领导型企业，反而往往发自最初默默潜行的小角色。在IC分销行业，成德广营科技的成长实在让人猝不及防，在悄悄地奔行之后，成德广营正在引导新一轮的革新浪潮。

商业模式革新力——筑巢引凤

在成德广营短暂的发展历程中，大部分时间都轻轻地藏身于IC分销界最边缘的角落。开拓业绩不靠坑蒙拐骗，拓展疆土无需高歌，与其说这是源自低调者的潜行，不如说这是清醒者的冷静。

在IC分销界的销售人，无论是以创业为理想，还是以创富为目的，找到机会揭竿而起的念头，都会在那些不甘平庸的IC销售心头盘旋。建立、形成自己的客户池，一代一代往下传，将自己手头的那一大本客户账本，变成自己真正的财富，相同的渴望不分国别，中国的IC销售并不比美国人缺乏梦想。

然而，由于国内IC分销界财富分配制度设计上的不合理、市场机制的不完善以及创业的不稳定性等特点，环境的差异使国内的优秀的IC销售很难真正有勇气跳出来开展自己的事业。这其中最大的障碍是，他们从其他企业跳出来自己做，是存在很大风险的，最终能否成功尚且不论，单是需要放弃的东西就很多。

首先，在IC分销公司工作最难放弃的就是续佣。具备创业条件的人，一般都是在IC行业工作了多年，这些人一年年累计、聚沙成塔，在手头的客户池积累的信用，每年可以得到为数不小的额外佣金或提成，自己创业不但意味着放弃现在所拥有的，同时也意味着放弃过去所积累的，同时还要去面对未知的风险。

其次，积累了多年客户资源和产品经验，就会对自己服务的分销公司具有一定的依赖性。到一个新的环境，面对新的目标客户，进行新的芯片产品销售，无疑是需要放弃大部分的资源和客户，重新开始。

再次，IC分销行业不同于传统行业，自己创业既需要稳健的资金投入，也需要具有竞争力、低成本的货源，而这些都是羁绊IC销售创业起步的枷锁。

在IC分销行业的道路上摸索多年的成德广营，正以新的商业模式来为IC销售的创业，提供梦想照进现实的实践方向和奋斗舞台。

后援平台战略

成德广营在建立后援平台的时候，便不是瞄准低目标，而是坚持打造高端的平台。这种高端平台在开始业务量不大的时候，成本会很高，但是随着业务量的提升，成本会被迅速摊薄。

举个例子，假如你是一位某IC分销公司的销售经理，IC销售积累多年，你非常清楚离开这家公司，一切注定从头再来。而现在突然有人对你说：“你可以离开了，因为成德广营平台有你需要的一切，包括你熟悉的产品。”而且还告诉你，你老客户的维系和保障，服务品质不会受到影响，此外你的收益比例一定会更高。

在这个平台上，节省了销售运营的成本，不必再耗费精力财力去进行销售团队构建、培训、管理、激励、考核等，便可专注地发展自身的核心业务。而IC分销者，又可以从这个平台上轻易获取产品、培训、IT、财务、数据、服务等全系列的扶持，而且产品更多元化，培训更高端有效，IT系统更先进，财务支持更贴身，服务更系统。此外，以成德广营平台与各个芯片代理商或分销商之间的总对总议价，则更保证了销售产品的成本更低，利润更高。

在成德广营的战略框架中，推动个人创业和深化后援平台则是赖以成长的商业模式，又是持续推进的企业战略。

业界专家认为，在成德广营的商业模式下，“个人创业+后援平台”拥有几乎无边界的业务扩张优势，而且边际效益更高、边际成本更低。

这也为成德广营成为全球化卓越的IC分销平台运营商的宏伟目标提供了现实的通道。而这场切中行业要害的，集资金、管理技术及物流与一体的风投性革命，必将推动IC分销行业“产销分离”的局面早日到来。

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Answer 2

终端客户多的是 问题是你能不能搞定 电子产品生产厂家都是终端客户

追问

我也知道电子厂家就是终端客户！问题是这么去认识那些终端厂家里的人！

追答

多打电话呗 有条件就去拜访