Question

饮料瓶盖里再来一瓶的字是如何做上去的

Answer 1

2010 年夏天，中国饮料行业最热门的营销活动是什么？
稍微有些从业资历的人都会脱口而出——“再来一瓶”！是的，当时在中国饮料市场上，一瓶绿茶凭借“再来一瓶”成为消费者争相购买的对象。超过20%的中奖率不仅加快了动销速度，还让其他竞争对手措手不及。
看到这一营销效果，许多饮料公司在第二年蜂拥而至。然而，好景不长，再来一瓶不仅无助于它们增加销量，还会带来很多遗留问题，这是为什么？如果不搞“再来一瓶”，那么饮料公司还有什么办法来吸引消费者呢？
一、从兴起到衰落，“再来一瓶”走过的历史并不长，究竟是什么原因让其难以为继？
首先，对于生产企业来说，再来一瓶大大增加了企业的成本，除了印刷大量的宣传材料外，为了兑奖也会增加产量，一旦效果达不到预期，这些物品都将无法消化，造成大量的浪费。另外，“再来一瓶”兑奖环节更长，终端——批发商——经销商——生产企业，很容易为不法之徒留下可趁之机，通过伪造瓶盖而获利，从而增加企业成本，降低企业利润。
其次，对于销售渠道而言，“再来一瓶”并未提高实际销量，产品更多通过兑奖而进入消费者手中，经销商毫无利润可言。不仅如此，经销商还要增加人手到零售终端收集兑奖瓶盖，并且随时准备为其配送兑奖产品，人工成本再次增加。
最后，对于消费者来说，兑奖并不是一帆风顺的，这与制造商、经销商和终端的执行力密切相关。一旦某个环节出现问题，消费者体验大打折扣。此外，一些“再来一瓶”活动设置了截止日期，一旦产品发生滞销，消费者购买发现无法兑奖，很容易将相关品牌“拉黑”。
二、粉丝经济崛起，掌控用户大数据成关键
除了模式本身的缺点之外，再来一瓶风光也不再和饮料消费的主流群体更迭有着直接关联。如今，像 90 后和 00 后这样的年轻人，他们需要的不再是简单粗暴的促销式推销，而是内心情感与品牌诉求产生共鸣，这也促使饮料公司改变经营策略，从价格战转向获取用户。那么，如何了解自己的用户，收集用户的喜好和行为，然后推出更有效的营销策略？
2016 年，"一瓶一码" 技术诞生，让饮料公司看到曙光。所谓“一瓶一码”，是指利用云平台将消费者、生产企业、流通环节三者连接起来，从而能提供O2O营销、防伪追溯、仓储物流等解决方案的技术手段。
饮料企业能用 "一瓶一码" 做什么？"首先，构建大数据促销服务平台，使促销全程可控，，促销力度可调，增强品牌与消费者之间的互动，增强品牌影响力。例如，饮料公司可以用企鹅码一物一码系统在瓶盖或瓶身内打印二维码，消费者购买之后，通过扫码获取现金红包或其他奖品。其次，饮料一瓶一码活动可以帮助饮料企业收集用户数据，分析用户行为。消费者扫码后，饮料公司可以了解消费者的相关信息，了解消费者的消费习惯，并通过社交软件与之建立联系，使促销活动具有针对性。

Answer 2

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