Question

我被“传销”洗脑了

Answer 1

可能很多人看到这个标题会觉得这又是个标题党，我也想了好久要不要修改这个标题，毕竟现在很多都比较反感标题党。但是随着家人和身边好些朋友都觉得我像被传销洗脑似的被保险洗脑了，最终我决定不改了，就这个标题，我要讲讲我是如何被“传销”保险一步步“洗脑”的。我希望大家能够先放下偏见，给点耐心和支持听一听一个想要认真做好保险，希望利用保险帮助到身边更多人的人的心声。

虽然我大学就读的是广东金融学院，学校就专门有一个保险系，但是我那时对保险的认识还是比较肤浅的。有句俗话“一人做保险，全家不要脸”，虽然不知道为什么会有这么一句俗话，但就是感觉保险给人名声不太好，真佩服那些有勇气学保险做保险的人，我暂时是没有那个勇气去做这个事的，或许等我上了年纪到了50岁左右可以考虑一下（听说当时做保险的主要都是一些大妈大叔）。

而我人生第一次自己买保险也是在毕业工作后的第二年才买的，买的是平安福（听说很多人第一次买的也是平安福）。之所以买平安福是因为那时对于保险的了解也不多，只知道保险有保障作用，得了大病或者意外至少还有保险可以赔，当时想要对比了解其他保险公司保险产品又没有那么多时间精力，而同事朋友又那么热情，推销的平安福看起来好像也没什么问题，那我就卖个人情给同事朋友吧。记得当时还有一个细节就是我想看一下合同再签收的，但是合同比较厚，看不太懂，同事朋友又说没问题的，就没再纠结了。后来随着我对保险的了解越多，我才发现这份保险其实并不太适合我。（具体后续将专门撰写一篇介绍平安福的文章，这里就暂时不展开讲了。）

试想我是读金融的，对保险多少有一点了解，也没有买到合适的保险保障，那对于更多不是读金融的人来说，是不是更难买到合适的保险保障？是不是更多的也是由于人情单而买到的保险？

再识保险，才知保险经纪人

我毕业后工作的前四年，我都没有想过做保险。除了“一人做保险，全家不要脸”，还因为很多人都说做保险就像搞传销那样，要不断地增员（就像传销拉人头那样）才能做长久，主管底下的人几乎没有能做长久的，主管底下的人买完自己和身边的人的保险，没业绩就只能被考核掉，流动性很频繁。我之前就职的一家单位旁边就有一家保险公司，几乎每天早上都有一群人（大妈居多）唱歌，唱完歌然后高喊口号，然后各种打鸡血，其中就有讲到增员有多少奖励之类的。

但近两年来身边做保险代理人的朋友越来越多，而我所从事的行业越来越难做，我开始思考是不是保险行业发展变好了，我是不是该换个行业发展了。于是开始慢慢去学习了解更多保险知识。去过几家保险公司试听过交流会、报告会等，但是感觉模式都是差不多，对于保险知识的讲解学习都不是很重视。

后来有一天我突然看到我的一位大学同学也在做保险了，很好奇她竟然会转去做保险，就跟她先微信聊了一下，后约了个时间详聊。见面的时候见她随身带着pro6平板电脑，她说这是明亚经纪人的标配，便于跟客户见面时聊方案做方案。我还是第一次听说保险经纪人这一名字，听她简单介绍一下后才知道跟保险代理人是两种不同的模式，还是有蛮大的区别的。（关于经纪人的介绍和代理人的区别后续会有专门的文章介绍，这里就不展开介绍了。）同时我还是第一次听说买保险要根据每个人的不同情况匹配不同的保险保障方案，给人感觉蛮专业的，听起来也蛮高大上的。

第一次见面聊天很愉快地结束了，她想邀请我加入他们团队，但是我没有马上答应，我想考虑一下，再了解多一点，而且我现在这份工作做得也还可以。

上个月23日，中午跟一个朋友吃饭探讨保险经纪人这个事情，她觉得挺好的，可以尝试一下，结果到了下午开会主管跟我们说因某原因我们组月底要撤掉，劝退或者转介绍其他部门岗位。是不是上天在暗示着什么呢？或许是个机会，以前我就是很多都不敢去尝试导致错过了很多机会，我决定去尝试一下。

于是我把我的决定告诉了我的那位大学同学，还约了周末在见面。这次见面她还约上了她的团队长，一个从事保险行业多年的最先做网络专业文章撰写的高手。与他的交谈中，我感觉他是一个谦虚但有内功的人，没有吹嘘自己，也没有只说好的不说坏的，还要我做好心理准备，感觉这算提前给我打了预防针。

我回去在网上也搜了一下一些相关信息，都说明亚是一股清流，比较佛系，开早会也跟大多保险公司不一样。于是我特意请了一天年假去听听明亚的早会有什么特别。果然明亚的早会还真跟大多保险公司不一样，不喊口号不唱司歌，没有鸡血，直接就是10分钟左右的出单分享，然后就进入一个小时左右的知识专题学习交流了，之后结束早会。当天下午还有一个高端人才交流会，我也去听了，也让我眼前一亮。虽然都是请来了公司里的大咖，但跟大多数的保险公司不一样，重点不是介绍她们的业绩做得多好，收入有多高，她们讲述了入行的一些成长之路，还结合了自己接手过的一些案例来讲述保险对人的帮助，她们通过自己的专业知识来为自己的客户争取到了合理合法的赔偿，情真意切。我被她们感染了，真切感受到了保险的威力，也感受到了原来我们还可以凭借专业的知识通过保险给人带来帮助，这是一份多么有意义的工作，而且你的付出也能得到相应的回报和尊重。我决定参加下月初的新人班，学习基础知识和构建知识体系。

参加新人班，我是带着问题来学习的，想看看上课老师能否解答我的疑问。我以为应该不会有很多人带着问题来学习的吧，可是出乎意料的是，这班学员的学习热情都很高涨，不管是课中还是课后，都有不少学员围着老师提问，老师也是很乐意解答他们的问题，也很专业，学习氛围确实很浓，这让我有种回到了读高中时的错觉。

参加完新人班，学习了基础知识和初步构建了知识体系，我还接着上衔接班进一步学习保险知识。这时我才觉得保险知识真的无穷，而且还会随着时代变化而不断更新变化，需要也值得我们去终生学习。

经过半个月的学习，我对保险有了不少新的了解，我很想继续去不断学习探索保险这片蓝海，让自己在保险这方面不断变得更加专业。而我对明亚也有了更多的了解，我觉得明亚的理念与我的理念很相符合。明亚想所有经纪人：首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段。一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的。这在明亚司训也能有所体现：“为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成”。

至此我加入了明亚，开始从事保险经纪人。

我希望通过努力让更多人了解保险，明白保险，明明白白买保险，让更多的家庭都能因为保险而得到更好的保障，不会因为发生风险而使生活品质下降。同时保险行业也能更健康地发展，从事保险的人能够得到更多的理解与尊重。