Question

怎样做成功的业务员？

Answer 1

　　业务员必须具备以下素质：
　　一、胆大、认真
　　这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。 　　作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？ 　　1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 　　2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？ 　　3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
　　二、心细。
　　这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。 　　那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？ 　　1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 　　2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。 　　3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
　　三、脸皮厚。
　　脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。 　　那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢 　　1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 　　2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 　　3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 　　4、要正确认识失败。失败是成功之母。 　　5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 　　只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

Answer 2

一个业务员的启示录：：如果你要成为一个出色的业务员，你就必须训练自己到这样能说善道的能耐。今天你到客户那里，你看到一个白色的工件，你就说这是白色的，经过你的解释，而客户也相信你的话，这时候，你只是个刚入门的“普通业务员”。但今天你已经说了这是白色的工件，而等到了明天，当你再碰到你的客户时，你对着这个颜色一样的工件，你再解释说这是黑色的工件，而你的客户也被你的理论给说动了，也认为是黑色的工件，而客户能够再相信你的话，这时候，你就是一位“高级业务员”，等到后天，当你又碰到这个客户时，你又能把这个，同样的颜色，同样的工件，再说回来是白色的工件，而并不是黑色的工件，这时你的客户也能相信你的理论，那我就要恭喜你喽，因为你就是“超级业务员”。也就是天字一号业务员。
万般财富都是从做好业务员开始的，除了深山离群索居的，人的一生中没有一个人可以离开业务员的范围。今后，不管你当管理者，管生产者，管财务者等等，你都要推销你的工作成果去与公司交换薪资与升迁。所以唯有推销能力强的人才能比别人更得到你要的成果。

Answer 3

勤能补拙，勤奋是第一位的，然后就是要有灵活的头脑，商机无处不在，要懂得去把握。要创造与客户沟通的机会，沟通的时候要把握客户需求，投其所好，营造良好的沟通氛围，如果能与客户做朋友，业务自然水到渠成，这就需要积极的态度和情商了。总之，汗水加上智慧，会助你成功的。