Question

请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?

进入房地产公司大概最初要考核的就是沙盘的讲解,
想了解该从哪方面开始讲解沙盘,
或者能提供一个范文或大纲吗?

有好答案追加50分,谢谢大家!!

Answer 1

1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。

2、讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。

4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

扩展资料：

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

职业职责

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

参考资料：置业顾问_百度百科

Answer 2

　　本人觉得一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息：

　　1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等

　　最重要的就是扬长避短～～～～～～

　　这个说辞只要顺序清晰就是好的说词
　　一般来说都是从大到小介绍
　　方位
　　交通
　　环境
　　配套
　　小区内的状况
　　园林
　　风格
　　会所
　　户型……
　　像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词

　　标准说词提纲
　　一、 项目规划
　　二、 产品解述
　　1. 产品位置
　　2. 产品配套：
　　3. 建筑单体
　　4. 产品户型
　　5. 产品设备
　　6. 产品规划
　　7. 区内交通
　　8. 产品价格
　　9. 产品结构
　　10. 使用年限
　　11. 产品面积
　　12. 产品分摊
　　13. 物业管理
　　三、 环境介绍
　　四、 社区配套及其他
　　五、 卖点解述
　　六、 本案优劣势分析

　　销售标准说词
　　一、 项目规划
　　发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
　　二、 产品解述
　　1、 产品位置
　　项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
　　2、 产品配套：
　　小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
　　3、 建筑单体：
　　建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
　　4、 产品户型：
　　分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节
　　5、 产品设备：
　　设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量
　　6、 产品规划：
　　主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路
　　7、 区内交通：
　　人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速
　　8、 产品价格：
　　开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修
　　9、 产品结构：
　　结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、
　　防噪性能
　　10、 使用年限：
　　各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值
　　11、 产品面积：
　　功能、大小、合用性、经济性、紧凑度
　　12、 产品分摊：
　　分摊部位、分推率、分摊构成
　　13、 物业管理：
　　物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准
　　三、 环境介绍
　　1. 绿化：
　　绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模
　　2. 日照：
　　规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照
　　3. 通风：
　　朝向、主导风向、垂直气流、平面气流
　　4. 节能：
　　采暖系统、保温材料、外墙能耗
　　5. 隔音： ’
　　噪声、隔音能力及措施、声源控制
　　6. 私密性：
　　视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离
　　四、 社区配套及其他
　　1. 优惠措施：
　　价格优惠、赠品
　　2. 开发商：
　　开发商、实力介绍、信誉介绍
　　3. 付款方式：待定
　　4. 施工管理：待定
　　5. 施工进度知会：待定
　　6. 合作单位：
　　其他合作单位、设计单位、管理单位
　　五、 项目卖点解述
　　1. 品牌
　　2. 强强联合
　　3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）
　　4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）
　　5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。

Answer 3

讲解沙盘是一个顺序模式的，如下:

1. 讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。

2. 讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3. 讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等

4. 讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等

Answer 4

分为三大部分：小区的地理优势（周边的交通资源如地铁站 公交站等，商业资源如商场 超市 餐饮等，医疗资源如什么医院 卫生院等，教育资源如某幼儿园 小学 中学等）
小区的内部环境（内部的绿化园林情况，健身设施，庭院，池塘等）
客户有意向的户型（客厅卧室厨房洗手间阳台，门窗的通风，朝向采光等）毛坯房告诉客户经济性，可根据自己的喜好装修，精装型告诉客户装修的豪华上档次，方便直接入住，且费用都是成本费。（墙面漆 门 地板 洗手间瓷砖 抽油烟机 水池等品牌）