Question

货代销售属于有责任底薪还是什么

我没有这方面经验，今天面试一家单位，货代公司是干销售的，底薪1200，明天要我过去面试，请问这行业有什么内幕吗，我是男性，24岁，本科，如果说没意义的话，我想还是不从事这个了，今天那个负责人一直说怕我坐不住之类的话

Answer 1

“也就是这行业没什么发展是吗，不适合大小伙子干事吧，跟一般的销售没什么不同”--你这话说的我一点也不赞同，如果你觉得销售对于一个年轻小伙子都是一件没发展没前途的事情，那你可能比较适合考公务员坐办公室吧
只是这几年国际贸易形式不好，经济不景气而已，换了前几年，货代和做贸易的，大把月薪10W两三年就买车买房的，就是因为现在经济不好，不像以前那么容易找到客户，成交订单，所以负责人说怕你坐不住，其实货代底薪都很低，完全靠提成吃饭，你做的好，月薪上万也不成问题，你做的不好，那你每个月拿那点底薪平时上班又找不到客户确实是坐不住，尤其现在经济大环境不好，而且根据你自己性格来吧，如果不适合做销售，确实没必要浪费时间在这个工作上。

Answer 2

货代不是销售， 是卖服务的。 我是做外贸的， 每次我拿到国外客户的问价， 我就会问货代运费是多少， 从六七家货代里找个最合适的。 做这个很累， 所以那负责人怕你做不了。 做货代每天就是发广告， 报价。 你要从网上， 阿里巴巴或者其它一些平台找外贸公司和能做出口的工厂， 向他们推销你自己公司， 说你们的快递，空运， 海运价格是多么地好， 服务是多么地到位， 让他们有货就找你发， 你就从中间拿提成。 公司会给你一个底价， 比如说21KG-50KG的货到美国底价是20块一公斤， 当有客户问你30KG到美国是什么价， 你就可以在底价上适当加点报给他，如果客户找你走货了， 那么你就可以从利润里拿提成。 不过现在这行不怎么好做， 像我手里就有二十多个货代， 每次走货基本上都把运费压得很低， 货代基本都没什么钱挣。

追问

也就是这行业没什么发展是吗，不适合大小伙子干事吧，跟一般的销售没什么不同

追答

一般的销售也就是锻炼口才， 做货代的话你还要会一些国际货运延伸出来的东西。 比较成功的货代， 都会了解一些全球各个国家的法律法规，全球海关情况；对风险的控制得心应手；处事圆滑， 能和外贸公司、工厂称兄道弟；货物运费途中出了问题能够及时解决， 哪怕你的运费比别的货代高了很多， 外贸公司、工厂也会找你走货。 外贸公司和工厂怕的不是运费高， 也不是货物运输途中出问题， 而是怕出了问题没法解决。 一个成功的货代不仅能随时监测货物的走向， 而且在货物出问题的时候能充当中间人，及时与海关进行有效的协商， 将损失降到最低程度。 做这行月薪上万有， 大把的；吃不上饭的也有， 同样大把的。 主要看你自己怎么做。 不过就整个行业而言， 现阶段不是很好做， 全球经济危机， 外贸出口一直不坚挺， 连带着货代也不好做。

Answer 3

各大船务公司都在削减运力，撤出来，目前货代的确不景气，不过真的热爱的话，可以去试试。
熟悉你经营的航线，为客户提供他最需要的服务，比如他希望价格最优惠，船期时间，在这方面最取舍。你卖的是“服务”。后续的工作都有公司其他岗位的人来完成

Answer 4

楼下说的 很对，

现在 经济不景气，你 才开始 还是别往火坑路跳了