Question

LED照明行业的前景怎么样？我是新手，怎样搞好LED照明的销售工作？

Answer 1

关于LED灯，因为国内的传统灯饰已经没利润了，而目前LED灯饰市场的利润又是太乱，所以要做灯饰这一行业，首先对于抄袭设计，偷工减料的厂商，你不要去推广销售，否则这将会是你的不归路，如果，要做网上销售或开店，那就更难了，因为国内的LED灯具工厂大都是购买公模的零件，然后，自己再来组装的，根本很少自己设计LED灯，也不愿花钱自己去开模，所以，品质完全没有保证，都是没有自己研发设计能力的工厂，如果你去兴冲冲的去开店推广等于害了你自己人脉，也不要听信工厂说，LED灯能保修5年，那几乎都是欺骗客户的。如果你没有清楚国内LED工厂的生态，那你绝对吃大亏，因为是两头吃亏的，工厂品质问题与客户的索赔。所以，奉劝你要介入LED这个行业，一定要先熟读LED等各种资料。现在由于市场的LED灯质量太乱，品质差距太大，很多人使用者对于你说的话，不一定会相信，所以你如果没有很多资料与知识，很容易被问的哑口无言。由于市场的LED灯价格与质量都是太乱了，不但品质差距太大，价格差距也大的离谱，例如3WLED灯泡从￥15元到￥75元都有。你如何去标价，而一颗1W的灯珠从￥1.2.-到￥4.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出来，何况购买者，你又如何去让人相信你的LED灯寿命多久。即使要证明这个寿命测试也只是个实验值，是仅供参考，何况这寿命又跟散热，跟power都有很大的关系，而Power（电源）部分，也是各家吹个人的号，反正layout好的PCB多的是工厂，所以追踪其结果都不是自己研发的产品。完全都是“那家便宜，那家买”，连这个power能不能配合这个LED灯，一般组装工厂自己都不知道，就直接组装上去，反正也没人去测试寿命啦，例如广东中山格瑞照明的LED灯珠，他们的LED灯珠，如果经过焊锡之后，其不良率都达50%以上，虽然他们对外宣称灯珠是自己研发比较便宜，但质量这么差，他们还是照卖，但是买家怎么会知道LED灯如何的测试呢？等到质量出问题后，他们就一概推说不知道，反正你不买，也会有很多贪小便宜的组装工厂来买，做power的工厂也一样，怎么坏的，一概都消费者的使用问题，除非你抱着赚钱是去昧着良心做，做一票，捞一票，那就不用谈了，不然你还是爱惜你的人脉与你的羽毛，再来先找一家真正有研发能力的工厂去支持你，尤其是产品规格与价格方面的问题，必须与工厂谈清楚这块的成本与销售后的品质处理方式，然后，再把LED灯的市场先调查清楚，而且你必须把LED的基本功夫扎稳再出击，才能确保你进入这个行业可以长长久久。

Answer 2

随着我国城市化进程加快，城市夜间形象也成为展示城市现代化文明建设的重要措施，各地政府将加速建设城市景观照明、提升城市夜间形象列入政府工作计划。与此同时，我国景观照明标准规范的陆续出台，更促使我国景观照明行业的可持续发展。
LED照明产品用它出色的色彩表现力、变光变色极强的控制能力、体积小易隐藏及其长寿、节能、稳定等特性，被大量应用于景观照明市场，迅速带动了照明市场快速的增长，并助力景观照明成为LED照明应用领域市场份额最大的分支领域。
根据前瞻产业研究院分布的《2014-2018年中国LED行业市场竞争分析及企业竞争策略研究报告》分析：我国LED照明市场2010年的产值已达1260亿元。预计2011年全球LED景观照明市场的市场总额预计为1300亿人民币，其中灯具成本约占价值占50%,约为650亿元人民币。
按照按40人民币/W计算，2011年全球LED景观照明用电量约162.5万度，按照LED灯具节电50%计算，如果全部替换为LED灯具，2011年全球将节电18.25亿度。
LED色彩丰富，理论上仅用LED光源就能完全覆盖CIE色度曲线中的所有饱和颜色，即LED通过与磷的有机结合几乎能够产生任何颜色;LED可低压直流供电，调光方便，因此在景观照明领域具有其它光源无法比拟的优势。

Answer 3

LED照明行业的前景是毋庸置疑的，肯定会有前途，但是目前市场还属于一个初始阶段，市场普及率比较低。你可以从行政单位开始着手销售工作，因为国家现在有一个节能减排的目标。

Answer 4

LED 照明前景不错，在目前来说普及仍需一段时间，要了解本业务产品详细技术规格，性能参数，市场价格行情。祝君销售业绩前程似锦。