Question

如何做外贸？

我们公司有进出口权，但是从来没有做过外贸业务，因为公司没有懂英语的人，也没有老业务员。现在老板想让我把外贸这块做起来，但是我毫无头绪，我英语尚可，但是外贸是外行。请问，我该如何下手呢，需要做哪些事情？什么是需要我必须亲自做的，什么是可以找代理做的？谢谢！
还有，比如人员配备的问题。我需要招聘什么样的人来配合我的工作？我看别的外贸公司好像都有类似于文员的工作，她们主要是干些什么内容的工作呢？这样的职位需要从业人员必须具备什么资质吗？非常希望您的答复能够帮到我。
我现在还没有想如何开发客户等等问题，就是想先把骨架搭起来。

Answer 1

楼主目前最重要的问题是没做过外贸，却肩负着发展公司外贸市场的重担，开发客户，接洽订单，都要以这个为基础。
两个方向:
1、组建属于自己公司的外贸团队，高薪聘请经验丰富的外贸老师，还必须的有经验丰富的人加入到你们公司，不然只是一些帮你做辅助工作的文员没什么用的，外贸并没想想像中的那么容易。

2、如果自己不组建团队，那就得请像香港国际采购网这样的外贸服务机构，让他们帮你安排外贸老师指导你，让他们帮你接下几个单后再开始组建团队，由于你自己有英语基础，只需要实际走过几个单后其实也会比较厉害了。

以上两种方向你可以和公司商量看哪种更实在，如果公司实力强，第一种也可以，如果一般，最好就选择第二种。

Answer 2

首先还是应该找个做过几年外贸的人，起码流程什么的要懂，到时候可以给你带带业务，其次，你们要知道自己的产品的优势，这样才能不至于刚起步就做不下去了。其实最好就是你们目前先从外贸公司走货，先看看出口形势怎么样，或者产品价格、质量上的优劣势以及怎么对待不同的出口问题。然后在自己出口。从外贸公司走货的时候你也会慢慢的了解出口的过程的。要不然没有头绪的去做外贸，费时、费力还费钱，结果还不一定能做好。
只是目前的经验之谈，楼主可以考虑一下，希望对你有帮助

Answer 3

要根据产品制定外贸部的开发计划。
外贸业务员可以招国际贸易，商务英语，熟悉操作B2B 平台的人。
也可以参加广交会等去找客户。
外贸人员要熟悉国际贸易的流程，价格条款，付款方式，商务礼仪，谈判，写开发信。
另外，要对产品的性能和工艺有一定的了解。
其次是外贸会计，核销等。单证也要有，会制作外贸出口的单据，报关清关保单产地证等。
要有得力的货代。

Answer 4

做外贸很简单的，建议楼主看一本叫做外贸七日通的书籍，也可以网上找，有这个帖子的。你看看那个外贸七日通，基本就可以大致操作了。

总的来说，如果你们产品好，市场好，那你们上个平台，参加个展会，自己开发，基本是客似云来的。如果没有这些，那做起来很难的。我就是做外贸的，有时间可以交流

Answer 5

我觉得会英语就可以做外贸！你现在就是缺少一点点的经验。建议你百度搜索互联外贸论坛，看看他们主页上的关于新手找客户，开发信等一系列的培训，相信对你有帮助！