Question

为什么有人说保险是骗人的？

Answer 1

骗人的永远是人。找对人才能做对事。
现在还有许多人说：“保险是骗人的，买的时候说得好好的，等到了出现事故理赔可就难了，保险公司能不赔就不赔。”许多人也以此为理由拒绝保险。
其实，仔细想想，保险是合同，是法律条文。合同不会骗人，错在签订合同的当事人对于合同的理解是否达成一致。对于百姓来说，一定要向代理人表明买保险的目的，是要健康保障？医疗费用报销？还是养老计划等，让代理人帮您实现目标。同时，一定要如实告知健康状况和财务状况。特别是健康状况，如果隐瞒不报，真正出险时不能得到理赔没有任何补救的办法，千万不要怀着侥幸的心理。另一方面，要求代理人将条款的详细内容讲解给您听，知道哪些能赔哪些不能赔，来确定是否与自己的要求相符，特别对于免责条款和投资金额部分更要彻底了解。确保保险计划能够为您解决面临的问题。
此外，保险分为财产险和人身险。从目前国内市场来看，人身险的运作规范程度要高一些。当然，各大中城市的保险监督机制比较完善，人为操作的因素少很多。作为投保的客户，不能仅从网上看到的个案来以点带面，以偏概全，妄下结论。
其实，解决这个问题的最好方式，就是找到一个专业的可以信赖的代理人。他能够保证介绍的，您想要的和条款上写的三方完全一致。

Answer 2

目前中国的保险代理人团队已经相当庞大了，截止到2018年，数量已经超过871万！什么概念？平均每150人中就有一个人是线下代理人。

这也就很好解释：为什么我们生活中总会有个卖保险的亲戚，朋友圈里总有几个不认识的保险代理人 

然而，有过被坑经历的人可能会说，“保险代理人不靠谱，买保险要远离身边的这群人。”这句话虽然说的绝对，但也反映出了目前堪忧的保险代理人现状。

为什么保险代理人总是遭人诟病？
其实保险是一个朝阳行业，做保险代理人时间自由，还有价值感，业绩好的话赚的也不少，可为什么大家会对代理人有一种严重的偏见呢？原因大致有如下3点

01

取消考试制度，“0门槛”上岗

自2015年代理人考试制度取消之后，基本上想做保险代理人的话就可以“0门槛”上岗，任何人，无论学历、资历、能力高低都可以干。 

根据保监会官网发布的2017年保险行业运行报告数据显示，保险代理人总数在2013年是290万，2015年是471万，在2017年暴增到806.94万人，同样是2年时间，人数增加近一倍。

而这么多的代理人中，质量参差不齐，某些保险公司招人的条件可能仅仅只是年龄符合。所以你有时会发现，那个经常在小区里瞎转悠的张大妈或者王大姐，突然摇身一变就成了保险代理人，但她们对保险行业、保险产品的认知时间可能只有2天而已。

02

入职培训简单，专业能力不够 

一般来说，保险代理人的入职培训，基本是围绕着保险代理人的推销话术、与客户沟通的技巧展开的，对保险产品认知的培训反而很少涉及。

即便有也只是介绍一下如何包装公司，告诉你公司主推的产品和卖点而已！而且培训的时间只有2-3天，有的公司甚至培训1天就让代理人上岗卖保险了。

03

公司利益趋向，忽视代理人业务能力

2018年各行各业都充斥着裁员风波，唯独保险行业裁员的现象很少。即便现在保险代理人总数已经接近900万人，但各大保险公司还一直都处在招人和缺人的状态。

其中一个重要的原因是保险公司的利益趋向。只要你能够卖出保险，提高保费收入，你就能够进入保险公司做代理人，至于你的专业能力怎么样，公司不在意也不做过多的要求。

但试想一下，如果只追求利益而不考虑代理人的质量，消费者的利益又如何能够保障呢？

导致的结果是什么？

有数据显示，中国代理人贡献了中国市场50%以上的保费。但这其中有多少份保险是真正符合消费者需求的呢？

保险是一款专业的金融产品，如果由没接受过专业培训的代理人给我们配置，掉坑肯定是分分钟的事情。

一来他们了解的产品很少、专业度低、不懂保险配置，只会盲目推荐你购买万能险、分红险等险种，但这类产品往往没有保障作用，保费还贵，谁买谁掉坑。

二来他们又不了解保险条款，往往在推销的时候都夸大了产品责任、信息误传，导致用户获得的都是错误信息。以为买的是一款“万能型”产品，什么都保，但其实什么都不保，致使后续理赔发生纠纷时，你只能吃哑巴亏。

Answer 3

现在说骗人并不是自己受骗了，而是别人说了，那么他自己也这么认为了。但是实际呢？只是因为在早前，也因为业务员的不够专业，给客户做的方案一般都没有附加险，只有主险，那主险只有出险死亡才赔的，那你说他住院了，能赔吗？肯定不能，所以这就造成了有人说骗人。真正开始收益的客户现在才刚开始，保险不是一个普通的毛巾，咱买了，就是消费了。而保险是办理的状态，我们没有消费掉，只不过，我们从银行换存到了保险公司一样，而且保险公司多给了保障。]

Answer 4

1.保险退保比自己存的钱少,舍不得退，说保险公司强制不让他们领钱。 2.买了意外险，生病不赔。说保险不保。总以为只要买有，什么都赔。 3.带病投保，不能理赔。 这些情况最多，其余待别人补充]

Answer 5

2015年之前还需要考保险从测资格证，培训还会讲保险法，讲条款，讲免责，会告诉代理人不能把保险产品说成是理财产品，或者偷换成理财概念。现在取消了从业资格考试，0门槛，培训更简单更快，跟你讲月入过万不是梦，讲组建团队，给你画大饼，这些从有绩效开始就一直存在。也必然出现代理人为了业绩跟投保人说的天花乱坠，投保人对自己不负责任盲目投保。估计好多人连保单看都没看过。真不能怪保险行业口碑相比较差，为了下单真的是只报喜不报忧，鼓吹和洗脑营销各种概念。明明是保险，非要做的跟传销是的。