Question

猎头如何快速找到候选人

Answer 1

精准理解岗位

很多猎头在拿到职位的对标企业后，就开始蒙头找人了，但是这种情况下找到的人选通过率往往不高，总会遇到客户用各种理由拒绝掉人选，所以在寻访之前得精准理解岗位。

• 详读职位JD：

  1、主动将职位的硬性指标和软性要求区别分类，寻找切入点。

  2、跟企业方和用人部门进行岗位采访，确切了解职位特点，如：职位产生原因，过往职位候选人情况，职位上下级关系，职位所在客观环境特点，所述要求是否包含用人部门领导需求等。

  3、确定职位需求最快到岗时间，规划确定寻访时间。

通过以上信息，可以规划寻访重心和节奏，也保证人选能够更加匹配企业。跟用人部门manager直接沟通是尤其重要的，这需要有好的沟通技巧和管理甲方的能力，也恰恰是很多优秀猎头区别于普通猎头的点。

• 确定目标公司：

  1、基于对客户的了解，横向梳理对方同行业内知名以及竞争企业名录，上下游企业，迅速绘制目标单位架构图，进行mapping寻访。

  2、结合客户过往面试过的人选，确定用人偏好和重点看的企业人选。

  3、提炼客户优劣势，近5年来客户所在行业的发展趋势和未来方向，在外的评价和信息，做好应对候选人的各种提问。

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拓充人选来源

寻访候选人的渠道，我之前有分享过，大家可以去看看，但是如果想做到优于其他猎头，重点在于把握好各个渠道的人选来源占比，切忌过度依赖网搜。

因为网搜是HR常用的渠道，专业的HR基本都会把全网找个遍才会跟猎头合作。拿到职位再临时网搜很难成功。

要合理利用人选转介绍，习惯让候选人推荐周边的人选给你，不断积累，这样子才能掌握独家人选简历库，做到优于别人快速寻访。

不过这里也有个前提，就是得做好领域专注，不然手头人选行业职能过于分散，也很难做到精准快速寻访。