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工厂成功转型为跨境电商卖家需要做哪些准备呢?
2023-04-03 · 百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号
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专注亚马逊跨境电商,这个问题我简单回答下,权做抛砖引玉之言。
现在很多做传统外贸的工厂日子都不太好过,人工成本越来越高,毛利率越来越低。传统外贸基本都是做toB市场的,越来越多的工厂想转型做跨境电商,开拓C端市场。因为C端市场的利润比B端市场的要高出太多了。那么从B端市场转向C端市场,有太多工厂在这条路上走的头破血流。
首先就是营销模式的转变,B端市场基本B2B就是发邮件、参加展会、搞官网,但B2C,卖家得烧钱到处刷广告、玩社交、做站外,如FB、推特、ins、第三方平台、展会等,这没钱是万万不能的!在团队方面,B2B的团队比较简单,B2C就不一样,从选品—做货—运营推广—后期维护—风险把控等,都把所有事情做好!有些工厂另寻他路去找代运营或者专门的运营团队来负责,但一不定靠谱。
然后就是库存和物流方面,B2B涉及的物流这块没那么复杂。但B2C,刚做跨境很难拿到优质价格和服务,大一点的物流企业不爱搭理你;小一点的物流企业,又怕不靠谱、不稳定,很容易被坑!在产品方面,传统工厂就是客户给什么单就做什么产品;但B2C,你得了解选品,要懂得备货,要把控库存,否则断货或滞销就亏大了,如果产品有问题,退货或重发都涉及到成本问题,有些买家会直接给差评。
从B端到C端之间的运营方式,经营理念,遇到的问题都不一样,我们也见过很多工厂做C端一年亏上百万的,当然也有转型成功的。
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2024-06-04 广告