Question

高分悬赏！销售价格的问题，请高人前来解答，以低价销售还是返点销售

本公司主要销售轮胎，拿了品牌代理，主要是批发，现在遇到问题， 之前都是以低价形式来批发，但是经常遭到同行的举报说我销售价格太低，想问各位大大有没有什么好的解决方案，比如返点给客户，我的客户基本都是在我这边拿了一次货就会固定拿的，而且量也挺大。工厂给我也有返点，是完成指定金额月返3%和年返3%，就是一年能返6%，目前我们的销售价格都是扣掉返点来定的销售价格，利润工厂给我一条轮胎500元，扣掉返点后，我实际进价是470元，然后我就直接480元就批发了。我也想用此类返点形式来操作，或者各位大大有更好的方案，又能让客户得到优惠，也能让客户固定在我这边采购。
我需要各位大大提供算法公式，以便以后用于其他销售产品。
祝各位马年发大财！！！！！

Answer 1

首先薄利多销是销售的一种重要手段，可以在同行竞争中处于优势，可以争取更多的客户，可以谋求更大的销售量，从你实际来看，你正处于良循环，能得到厂家的销售返点支持，关键在于数量，而不再于价格。因此改变这一方式，也要求围绕这个目标，同时评估方式改变的风险及可操作性，比如改变，去寻求另一种方式，首先你要了解客户的背景，他拿货是谁决定的，能进大量的货，可能是高层人员定的，你涨价再返点，可能领导层不明白，只认为涨价，容易产生误会，可能会作为另选供货渠道的选择，这之前你要解释清楚，不然可能会造成客户流失。其次，返点是返给公司，还是个人，达到什么量返，还是个个月月，怎么结算，当次结算么，怎么操作，要明确。同时，返点操作明显复杂一点，你们公司财务人手够不够，发票怎么开，都要理顺了再执行。

Answer 2

按你说的就是公司定价500一个轮胎，给你6%,你直接让利20元销售给你的客户了，别人没有让利，所以价格比你高。
这个问题，首先，公司规定了必须按公司定价买吗？如果没有，同行举报没有道理可以不理。如果公司有规定，那建议你最好也像公司对你们一样，返点！月返点2%，年返点2%，综合返点4%，这样你的客户还是付出480元。
计算方法：
客户按500元一个轮胎购进，你当月返他2%，10元；年终返他2%，10元，共计20元。
500元减20元，等于480元，与你直接按480批发一样，客户实际付出480元。

追问

我还有一个想法，比如按照客户的进货金额来分返点的力度，例如月达到5万的 返2%，达到10万返3%，这样可行吗？可以给我一个公式吗？ 非常感谢，祝你马年发大财！

追答

是否达不到就不返呢？
公式很简单：月销售额S*2%=返款。年销售总额P*2%=年终返款

至于月销售额大返点大，销售额小返点小，也可以，这一是你要让利，二是别人能不能把销售额搞到5万、10万，否则，对用户是画饼充饥。所以，你要分析你的客户构成，再作决定。如果客户中有大客户，那可以这么分，每月达到5万的 返2%，达到10万返3%。年终统一一个比例，否则就伤了小客户，因为每月买多得多，年终大家都一样算累计额，所以返点也应该一样。

至于公式嘛，都一样，就是销售额乘返点。

Answer 3

提高价钱，跟你同行的差不多一样高，当然，返点销售也是要采取的，两样要同时进行，这样，既不会被同行举报，有能在销售上取得更多的利润。

Answer 4

反点比较好