Question

企业应该如何面对金融危机

Answer 1

一、经济调整前期的企业应对策略

1、调整战略，开发新市场，拓宽销售渠道
金融危机过后，企业一些原来的扩展规模的计划应该进行重新的思考与审视。一方面，市场在金融危机后有一定变化，绝大部分的出口与内销市场的消费行为与国家政策都会变。对外，要加大国际市场开拓力度，针对全球金融危机导致发达国家市场需求萎缩的新情况，努力拓展新兴市场。对内，以内需市场为导向，主动调整结构，抓住国家扩大内需的机遇，积极拓展内销市场。
为减缓市场萎缩程度，企业可从以下几个方面入手：一是通过增加产品花色品种，提高老顾客的新鲜感，提升顾客群对本企业品牌的忠诚度；二是提高售后服务的效率和质量，让顾客有“消费者就是上帝”的满足感。当今社会，生活节奏不断加快，人们不会象老一辈那样花心思去修理家里的用俱或日用品，要么“一个电话搞掂”要么“扔掉”是普通大众的心理，优质快速的服务团队是耐用品生产企业销量不减的重要保障；三是满足消费者未被满足的需求，开发或挖掘新的顾客群，如果这方面做好，可以达到事半功倍的效果。

2、合理安排产品库存
以销定产，可以降低商品库存成本。以销定存，可以大大减少产品生产环节中原材料和在产品的积压。在服务业和零售业中，预订销售策略被广泛的应用。预订销售是指顾客或者零售商预先向企业订购用于将来销售的产品或服务，它是企业增加利润、减少库存的一种有效策略。
经济批量法的运用，企业可以降低生产准备费用和保管费用，从而提高存货周转率，降低存货资金成本。

3、增加利润源
企业应该认真研究国家政策，争取得到国家专项投资款项或者政府采购订单。专项资金的支持是企业减少因宏观环境不利而导致的成本增加的有效措施，政府订单可缓解企业订单不足的压力，且可以保证企业有一定的销售保有量。提高产品附加值也是企业增加利润源的手段，如前所述，增加花色品种，提高服务质量等都是提高产品附加值的具体措施。

4、加强财务管理
企业应充分考虑资金的承受能力，合理安排资本性支出的规模与结构，坚持量入为出的稳健财务政策，谋求长期的资金动态平衡，严格控制投资前景不确定、盈利能力不强的投资，严格控制企业对外担保；加速企业资金的流动；将企业的半成品库存尽量锁定在原材料阶段，待有出货指令时才生产成半成品；如遇到合同取消或产品淘汰时，原材料的变现价格远高于半成品。

5、谨慎用工，严格控制企业成本
一要“人尽其才”，人工费是成本的重要组成部分，在劳务型企业尤其突出。合理用工就是使每一个员工都能充分发挥主观能动性，形成合力，提高企业凝聚力，使企业在激烈的竞争中屹立不倒；在与拟聘人员签订聘用合同前，须对待聘人员能力、岗位适用度等进行严格的测试，避免贸然聘用增加企业固定成本。
二要“物尽其用”，注重设备的日常维护和保养，减少设备故障带来的窝工和材料浪费；加强人员培训，提高工人的熟练程度，降低废品率；建立岗位责任制，减少设备和生产物资被盗、毁损、丢失等非正常损失。

二、金融危机后的长期发展策略

1、正确的企业经营战略
金融危机后，市场发生了变化，企业的战略必须进行调整与重建。企业管理层要重新审视原来的计划策略，进行重新调整，这样才能与市场发展同步。经营战略作为企业生存与发展的总体谋划有显著的特征。即挑战性、竞争性、多样性。挑战性是说企业只保持强烈的进取性、进攻性，有一个较高的期望值，这样才能在危机到来时或者危机之后的重建给企业带来源源不断的动力。企业的兴衰取决于经营战略正确与否，只有敢于在较高的起点上来考虑自己的经营战略，才能牢牢把握竞争的主动权。当然，挑战性并不意味着可以脱离客观实际。竞争性是说竞争是商品经济的必然产物，要积极参与国际和国内的市场竞争。只有敢于在国际市场驰骋，才能稳定地占领国内市场；只有积极开发国内市场，企业才能缓冲国际市场的冲击，当前中国政府将扩大内需作为当前稳增长的重要战略，这对我国企业来说是重要机遇，国内市场的巨大潜力值得我国企业去思考，也值得为之调整战略重点，积极谋求新的增长点。
2、加大管理与科技创新的力度
企业的管理水平与创新力度在很大程度上决定了企业未来的市场份额和生存能力。应该说，当前我国企业与国际市场还存在较大差距，我国企业下一步的战略重点应当包括找到这种差距，弥补这种差距，最终实现超越。这都要从这两个方面去找。管理与技术是企业的核心竞争力，企业只有抓住这个核心长期做文章，才能让企业长期占据有利位置。
3、打造企业发展品牌
在金融危机打击下，市场竞争的激烈程度是毋庸置疑的，我们分析竞争中的企业可以发现，在竞争中惨败的都是一些不知名的品牌，知名品牌受到的影响较小。所以，企业的抗风险能力主要还是靠品牌来生存。有人说：可口可乐今天倒闭，一个月后换个地方就能开工，这就是品牌的力量。品牌不仅是企业的立命之本，也是衡量一个国家经济实力的重要标志。没有民族企业和民族品牌的崛起，何谈国家的经济实力。令人欣慰的是，我们看到了华为的崛起，也看到了联想的走出去，还看到了工信部新车目录中的上海牌、红旗牌汽车等。
金融危机给企业带来重创，调整期企业应充分利用好机遇，在提升品牌价值，提高产品科技含量，大胆调整经营战略，创新财务管理等一系列不适应企业发展的旧制度，在金融危机后脱胎换骨，迎接新的春天。