Question

房地产经纪人和置业顾问的区别是什么?

本人想在长沙从事房地产销售工作，（一手楼盘），由于没有过销售经验，所以不知道什么是房地产经纪人，什么是置业顾问，请问两者之间的区别是什么？

Answer 1

严格的说不一样。房地产经纪人需持证上岗（房地产经纪人证或协理证），可以签署合同；无证的不应该叫经纪人，置业顾问就是一种好听点的称呼，和业务员一样，他们没有资格签署合同。可实际上，现在都混为一谈了。

Answer 2

职业顾问只是一个房地产销售人员的普遍称呼 房地产经纪人是指拥有房地产经纪人执业资格证书，可以从事房地产经纪、中介、销售、签订买卖合同的从业人员。现在一般二手房中介公司的人员称为经纪人，一手房的销售人员叫置业顾问，但这两种人员都需要考取房地产经纪人证书。

Answer 3

房地产经纪人所掌握的知识更加丰富,是一项证明你拥有专业技能的凭证;而置业顾问,则是其所从事职业岗位的称呼,好比经理,董事长一样的范畴.然而置业顾问,考取房地产经纪人注册资格证是很有必要的,对未来发展有很大的推动作用,谢谢.

Answer 4

通常来说，经纪人一般都是从事二手房销售工作的，置业顾问是从事新房销售工作的。

Answer 5

职业名称:
房地产经纪人。
职业定义:
在房地产经济活动过程中，受委托进行双边或多边接洽、事务代理、信息咨询服务的人员。
从事的主要工作内容：
　　
（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资
置业的专业化,顾问式服务的综合性人才.
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为
决策和心理,并熟练应用拉销
比较等等的诸多应用技巧!!
置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。所以我们提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么；但一定要让他带走什么。楼盘以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。所以，今后房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。