Question

几个外贸问题，请前辈们帮帮忙，在此拜谢了！！！

1.怎样才能在szfob论坛学到东西呢？我是新手
2.我目前没开始工作，以后想做外贸业务员，但是英语口语不好，有没有什么有效的方法呢？
3.口语不好要做外贸业务员应该做哪个部分工作，才能尽快熟悉和学到东西呢？
4.需要看哪些书才能具备外贸业务员的基本能力呢？能不能具体点，本人最近极度渴望学到这些，但又抓不到点，急需帮助。。。感谢大家了，都来看看好吗？

Answer 1

1：建议你去FOB（福步论坛）
2：多看美剧，比较好，每部美剧重复看。知道不看字幕都能看懂意思（这过程比较郁闷），还有每天多看看英语新闻
3：口语不好就先做跟单吧，慢慢学。外贸工作的英语，就那么一些，习惯了，不需要太厉害的英语都可以做的，放心。
4：这个我个人觉得跟你以后做的工作类型有关，看你进什么公司吧，不同公司销售的东西不懂。我建议你可以先从邮件开始，学习一下人家怎么写开发信，还有跟客人沟通方面的东西！

追问

谢谢，我想从跟单做起，要怎么准备呢？（能说清楚点吗？）

追答

如果你想从跟单开始！ 建议你先选择你的行业方向。
譬如如果你做电器，例如电热水壶，首先你要了解水壶的结构，材料之类。然后就是了解你准备面试得公司或者厂的资料就可以了！
一旦进去工作了，很多东西你自然会懂的。

面试之前，了解你去的公司或厂的状况，这会对你得到工作有很大的帮助。

Answer 2

以下我我多年来做外贸的总结，希望对你有帮助。
（一）外贸业务。
做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。
所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，
舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。

但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。
但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，
做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。
（二）高级外贸跟单。
这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。

可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）。
（三）高级单证。
这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。
（四）初级BOSS。
业务做熟悉了，客户资源积累够了，工厂资源可以轻松搞定了，资金准备充裕了。
就可以朝BOOS方向发展了，毕竟给自己干的动力比给别人打工强很多，很多潜能也可以自由发挥了。
(五) 超级BOSS
业务稳定发展，有自己的品牌和设计能力，客户抢着给你下单，工厂求着你下单，不但养活工厂而且养活客户。数钱数到点钞机报废 (*^__^*)

Answer 3

1.论坛上的东西要结合实际来学更有效，比方说你现实工作有不懂的可以去论坛寻找答案。还有要多看些精华帖。当你走到哪一步的时候你再跟着学习，一次看下去消化不了，也成为不了你的东西。
2.基本的可以一些日常交际语学好就行，其他专业术语接触具体工作再学。
3.想尽快熟悉和学到东西，去工厂从车间，所有单证全都你搞定，才能学的全。
4.教科书只是个模版，没必要去钻，实际能力更重要。但是基本的知识一定要懂。基本能力就是所有单证的基本内容，和简单的交际口语。其他工作中慢慢体会，没个两年锻练不出精华的。

追问

如果我想先做单证员，掌握《国际贸易实务》和《外经贸英语函电和谈判》这两本书，能达到基本能力要求吗？开始工作时应该选择大、中、小/公司、工厂？才能学到东西（可能描述的不准确，你自己说说也可以，我就是想知道1怎样做好可能的准备去2最适合个人发展的地方）谢谢！

追答

如果想学全，我介意前期去工厂学两年。从第一手学起，之后可以去大的公司发展。

Answer 4

1、上FOB多看多学多互动。 菜鸟的问题就在FOB上搜。
2、做外贸口语不一定十分好，但要一直去练。
3、现在你不是你去选择工作， 应该先让外贸公司选择你， 别搞乱先后顺序。
4、《国际贸易实务操作》

追问

抱歉，你可能没有注意到我的重点在于“学习”，至于工作，只是想知道一个大概的位置。我的专业是教育类英语，对贸易不了解，但想做这方面，因此极度缺乏安全感，想找东西来填填，现已决定从跟单做起，你能说一下要看哪些资料吗？（没办法，网上说得太具体了，也显得有些散，我就是想知道要看什么书）

追答

做跟单不难， 也不需要英语有多好，沟通能力很重要。 因为一你要跟客人沟通， 摸清客人的要求， 因为客人把单下给你。 你就得把他的要求一一如实告诉生产的人。 2、生产的人不懂英语， 而你作为中间人， 就更需沟通好， 而且生产排期， 生产进度不是你一个人说了算，很可能生产的人鸟都有鸟了， 但这个没关系。 想办法跟他们沟通就行了。 初做跟单，就学学跟单英语，跟你产品的生产流程， 还有包装， 交货期等一些相关知识也要学一下。

Answer 5

你的这些问题进入外贸公司后，看看老的业务员是怎么做的
就自然而然的会了。
不要压力那么大
如果非要学什么资料的话。多学习专业知识。比如你想从事什么行业的
还有与人打交道的能力需要提高。

追问

谢谢，其实这些我也知道，但什么都不准备心里就不踏实