Question

一个机械加工企业怎样才能做好市场营销?

Answer 1

对外加工的话 最好在大型企业有熟人 然后揽点人家赶不过来 或者不爱干的活 当然 也可以到工业园区发名片 贴广告 然后 人家有赶不过来的活 就有机会给你 还有 和人家搞好关系 有活 就会先想到你 比如 有个厂子想旅游 然后 到日子了 但 会计说 帐上没有活动资金了 他们 的 外协加工厂听说后 拿钱让他们旅游 这种就是在处感情了 比什么营销都管用
以上说的都是小厂 十几人的那种 如果你是大型企业 你就当听个乐

追问

不是对外加工，是做成品设备出售。你说的也很有道理

追答

那你就可以参考电视广告了 首先价钱合理 便宜要说出便宜的道理 贵要说出贵的原因 便宜不要让人感觉便宜没好货 比如 别人卖十万的你们卖5万 你可以说 附件工厂在中朝边境 人工便宜 根白捡的一样 呵呵 开玩笑 贵 不要让人觉得宰冤大头 还要有和同行的比较 比如 有什么先进工艺了 用了什么好材料了 比如 别人用破铁料的易损件我们用40cr调质啦 当然 如果你们做高精尖的东西对同行要保密
听说有的企业会搞什么公关之类的 呵呵 你懂得 要让人家的采购代表有宾至如归的赶脚 最好能和人家处成铁哥们 那就要发挥你的人格魅力啦 找共同语言 爱好 别让人家感觉你很虚伪 要让人家感觉你是个有魅力稳重聪明友好健谈博闻的人
当然 最最重要的是产品的品质 抓好质量 别让人家买一次就后悔 然后到处说你们产品的坏话 把售后服务搞上去 还有 外派的维修人员要是厂里技术好的 因为 他将代表贵厂的技术实力 售后电话客服说话必须客气 不要贪图蝇头小利 该包运费的包运费 该免费换件的免费 不要拖时间 人家设备坏了 不能生产 人家已经一肚子火气了
给你讲个故事 国外的有个叫沃而沃的还是劳师来师什么的我记部清了 有对老夫妇 在野外开车 汽车后轴断裂 前不着村后部着店 就试着打售后电话 本没抱多大希望 但 半小时后 人家经理 坐着直升飞机带着维修工人 赶到了 对那对夫妇道歉说 我们的产品一直以品质为重 第一次出现这种情况 我代表公司向您道歉 虽然这种例子比较极端 只是为了说明一点 用户的口碑
还有 就是产品的外观 要有档次 要漂亮还要有科技感 这叫工程美学 如果必要 可以请专业设计人员 前一阵子 电视上说 沈阳机床 在外国有一个专业外观设计团队 设计机床的外观 把本来十几万的机床在展览会上买给老外好几十美元
呵呵 我不是搞营销的 瞎说一通 见笑了

Answer 2

机械加工企业的发展之路。1.价格合理。不要高价。2.技术精湛 可以解决可以问题。3.宣传 还是宣传。这三点做好 就可以了。一般能主动来找你的客户 都是难题。可以帮客户解决 ，预示的还有下一笔生意。圈圆机械（上海）有限公司 有时也帮助客户做一些 弯圆加工或者弯弧加工。基本都是解决难题。