Question

如何学会善于冷静思考？

Answer 1

从前有一个年轻的英国人在他的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果树下，思考问题，这时，一只苹果落到地上。

“苹果为什么会落到地上呢？”他问他自己。地球会吸引苹果吗？苹果会吸引地球吗？它们会互相吸引吗？这里面包含着什么普通原理呢？

这位年轻人就是牛顿。他思考的结果是获得了一项极其重要的发现二万有引力定律。牛顿向自己提问，并发现了万有引力定律。

而霍英东向自己提问，创业成富豪。霍英东是个颇有心计的人，他时时都在留心寻找能有发展的事业。朝鲜停战以后，霍英东独具慧眼，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的全部积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”！

如果说霍英东早年经营驳运业是他创业初期的经营活动的话，那么，在经营房地产业的过程中，则充分显示了他过人的经营头脑。在他以前香港的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。怎样才能获得更好的效益呢？霍英东不停地问自己。思之再三，他终于将房产界的这一游戏规则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼字分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼宇的资金，现在他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建设成本。他还可以用比同行低得多的价格出售那些地点较优越的楼宇。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的经营手法真是高明，他开创了楼宇预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷，劳累了半生略有积蓄的职员，赌博暴发户，做其他小生意涨满了荷包的商贩，都来投资房地产。谁不想自己有房住？只要有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业就有希望。”霍英东的广告宣传十分奏效，立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，一下子成了香港房地产业的巨头。现在，霍英东名下的公司有六十余家，大部分都经营房地产，或与房地产经营关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，占有香港70％的建筑生意。

任何刚开始经营的商人，要养成最有价值的习惯是在他下决心之前，可以停下片刻，迅速回顾他的推理。这种最后的检查，也许只需要几分钟甚至几秒钟，但收获却非常之大。这可以让人有一次机会，来合理地整理自己的思绪，或回想自己为什么或怎样会有这种决定。这个简单的过程，可以大大地增加一个人迅速而有效地去处理可能碰到的难题。这有点像世界上某些最佳演员所养成的习惯一样，虽然他们可能对所扮演的角色已经熟透了，但是在开幕之前，仍会迅速地把剧本中自己的那一部分过目一遍。

一个很成功的推销员曾这样说：“他的成功是在经营事业的初期便养成了惯于思考的习惯，而善于思考是超越自我的一种前奏。”

“我甚至还想出一个秘诀来养成这个习惯。”他还说，“去拜访顾客之前，我一定要先静下心，喝杯咖啡，擦擦皮鞋。这样一来，在我真正踏入顾客办公室之前，我有一个最后思索的机会——如何表现自己。所得到的效果好极了！除了能从容地应付对方所提的问题外，还使我推销了更多的东西。”

不管任何人，最好养成下决心之前留下几分钟来冷静地整理思绪的习惯！