你所不了解的人气网红,张大奕年收入过亿,但公司仍不赚钱,为什么?
直播2小时卖2000万,网店28分钟卖1亿,网络名人年收入过亿。这就是网络名人张大奕的走红。很多爱时尚爱美妆的女生都不是陌生人。这个微博粉丝过千万的网络红人,在很多女生眼里,既有脸又有钱。现在,张大奕和她的电子商务公司如涵控股准备在美国上市。作为中国第一家网络名人电商公司,如涵拥有113位网络名人,1.48亿粉丝,年收入近10亿。其中,仅张大奕就贡献了一半以上的收入。
“在找到有品位、有魅力的优质女生后,如涵为她们提供供应链服务,通过社交媒体扩大影响力;网络明星女孩利用个人魅力指数引导粉丝消费,获取利润份额。“这是网络名人经济的运营模式之一。
看了一下如涵的招股书,即使拥有张大奕,28分钟能卖出1亿,如涵还是不赚钱。现在,也许将来。连续三年年均净亏损6000万元,产品毛利率持续下滑,收入增速一再下滑,包装网红成本越来越高。不仅无法大规模生产张大奕,就连张大奕也不像以前那么容易了。
张大奕的网络名人地位难以维持,核心竞争力壁垒不高。网络名人的竞争越来越激烈。随着Tik Tok和小红书的崛起,涌现出了一大批新生代网络名人,他们更加垂直、更有吸引力。这些新一代的网络名人更适合他们的粉丝。比赛很激烈。
网络名人很难批量复制,随机因素比较大。即使有个人品牌的一二线国际巨星,也很少听说特别大就能上市。对于一些大资本来说,也很难判断如何区分所谓的网络名人,有多红,流动性有多大,持续时间有多长。这里面有很多因素,所以会更难成功。
打造网络名人的成本越来越高,成本结构由三大块组成:绩效成本、营销成本、管理成本。这三项费用加起来最多可以占到总收入的50%。这意味着三项费用吃掉了如涵一半的收入。其中营销费用占了大头,过去11个季度平均占比17%,也就是说如涵的大部分费用都花在了网络名人的包装上。与JD.COM相比,营销费用的比例仅为4%,在线名人的包装成本仍在一路攀升。
每个人都有自己喜欢的明星或者网络名人。这些明星或者网络名人通过自身魅力影响粉丝,粉丝看到的是被资本包装。