必要商城为什么做不起来？
据了解，必要对此类商品的定价标准是，在包括原料、生产、退货、平台佣金（约7%扣点）等在内的所有成本的基础上上浮15%左右，远远低于那些国际大牌或市场上同类商品的价格。
与此同时，平台对合作商家还设置了极高的入驻门槛——除了必须接受平台的定价标准外，入驻商家还须是全球顶级制造商、拥有柔性制造链，以及附有退货率超过5%立即下架等的苛刻条件。
这种极高性价比的零售策略正是击中用户对“好”和“省”的消费需求，成为平台目前最大的“卖点”。
必要将自己的的商业模式解释为“C2M（Customer to Manufacturing）模式”，即，先订单后生产——平台汇集订单直达工厂，代工厂制造完成后向用户直接交付，将“产”和“需”进行零距离对接，使得以往为高端品牌做ODM、OEM的制造厂商可以直接面向消费端，从而实现真正意义上的按需生产。
这种模式的好处是，省去了中间品牌商、经销商等诸多冗余的加价环节，为消费者提供更具性价比的优质商品。
与必要商城“先订单后生产”打法相近的，还有网易严选、京东京造、淘宝心选、小米有品等一众玩家。它们普遍以“高性价比”作为平台支点，深入供应链层面，打掉中间环节，让工厂直接面对用户，与传统B2C、C2C（京东、淘宝），以及内容电商（小红书等）展开差异化竞争。
而在必要们的背后，则是中国制造业的转型压力。受益于改革开放政策和中国加入WTO的影响，中国的中低端制造业承接了众多国际大牌的代工订单，并在其中积累了宝贵的加工制造技术和生产能力，为中国赢得了“世界工厂”的称号。
但随着近年来国际形势发生扭转，加工贸易占进出口总额的比重已经不足三成，代工厂商丧失了一半左右的订单，产能过剩成为横亘在这些代工企业面前的头等难题。
值得庆幸的是，中国消费市场正在崛起和升级，这为过剩的产能提供了一次“泄洪”的契机，而必要们的出现，为消化这些过剩的制造产能找到了“突破口”。必要商城正是抓住了这个契机，还将消费端数据同步给制造商，弥补了他们长期以来无力直接对接市场的能力短板。
然而，要真正消化掉这些过剩产能，工厂还需要先进行一番自我重构。与从大牌那儿直接大批量接订单不同。
网上订单一般规模较小，批次较多，且考虑用户体验，从生产到交付时间也不能过长，这就要求生产线须对订单快速、灵活响应，即使100件也要按需生产、按时交付。传统的批量生产一旦开机就是万件以上，这显然是不经济的。
