Question

销售的概念是什么？

Answer 1

销售:

是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

拓展资料

1、销售示例

例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊要求。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。

2、销售原则

包括：

在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。

对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。

对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。

通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。

Answer 2

　　一、销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

1. 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

2. 达到互利共赢的艺术。

　　二、销售原则：

1. 对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。

2. 对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。

3. 通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。

　　参考资料：http://baike.haosou.com/doc/4822422-5039019.html

Answer 3

销售书面存在的理念太死板 有时候根本用不上 在这现实社会中，销售分两个种类：1 柜台销售 2 直销 而柜台销售最为轻松 根本不用动什么脑筋 直销是最难的 直销-------如果有客源 那就要好得多 说白了 就是有“关系” 而没有客源 需坚持不懈地做 而且还要懂得从别人的话中发现别人感兴趣的话题 从而找到切入点 进而卖掉自己的商品

Answer 4

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

Answer 5

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。