Question

品牌定位是什么意思？

Answer 1

品牌定位可以从以下五个方面来写：

1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

3、列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。

4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

定位意义

1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

2、与消费者建立长期的、稳固的关系。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

Answer 2

品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标用户的需要。

品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。

除利用遥遥领先、行业第一抢占用户心智外，更多的还是要从自身优势中进行产品特性研判，进而明确定位。

定位回答了消费者对品牌的两个基本问题：第一，你是什么？或者你代表了什么？第二，我为什么要买你？对这两个问题的回答，缺一不可！

第一个问题，解决了品牌的属类定位，第二个问题，解决了品牌的价值定位。这两个问题，不仅仅是基于“由外而内”的思维，更是站在云端，全局思考行业趋势、竞争格局、以及消费趋势而做出的回答。

定位作为营销的方法论之一，主张品类即品牌，通过打造品牌的差异化、运用大量的广告让品牌占领用户心智。但定位只是整个品牌战略营销咨询的一部分，不能以偏概全。如果把定位当成一个公式来套用，后果可想而知！
有兴趣进一步了解品牌营销战略咨询的可以找卓朴，他们是用创始人留丰先生创立的“黄金本能”的东方营销思想给企业解决战略营销难题。在快速消费品、食品连锁、酒水饮料、农产品等行业极具影响力。是中国三大食品集团同时聘任顾问机构，是众多明星企业背后的战略推手。之前和华彬集团（红牛）、中粮中茶、周黑鸭、奥瑞金（犀旺）等知名企业都合作过。