Question

管理学 案例分析 急急急急急急！

  乐凯彩卷从诞生之日起就注定与众不同的外国品牌相抗衡——柯达、富士等。柯达、富士走的都是“短期贴钱，长期占市场”的低价策略。在美国本土柯达彩卷的价格是每个5美元，富士与此相同。而他们的国际批发价为3美元，在中国，94年以来柯达的 到岸价为1.3美元。  乐凯集团是国家重点扶持的512家企业之一，国家在项目审批，资金投入、股票上市、税收扶持等方面给予优惠。99年注入8亿的资金，另外的33个33个亿的无息贷款逐步到位。98年1月22日，乐凯上交所挂牌，筹得4.32亿资金，来进一步扩大乐凯规模。  乐凯一直在努力，这是有目共睹的，乐凯市场初期，彩色胶卷的色彩，还是还原度与进口的同类产品相比有差距，技术指标只相当于富士的80年代初的水平。乐凯集中财力、物力、质量管理、品牌树立、服务完善上下一番大功夫。乐凯的“超近100”让消费者爱不释手，乐凯的相纸也与国外的难分伯仲。  乐凯采取低价策略，价格适合中国人的消费水平，质量、性能与国外的大体相当。但价格很低。乐凯在中国的市场占有率为25%-30%，仍低于柯达的39%和富士的35%。如何打破格局是下一步的关键。单纯从价格看乐凯是主动的，因为富士和柯达降价的空间不大。  而乐凯98年前的利润率为17%，99男31.2%，即使降价10%仍有20%的利润率，这是公司未来提高市场占有率的最有力的武器。  营销策略方面，向跨国公司看齐，胶卷的价格弹性小，营销网点特别重要，进口厂家的专营店超过万家，而乐凯只有千余家。  乐凯步入正轨，可现实也不容乐观，走私是乐凯最大的敌人，据海关统计，90年代，进口彩卷的报关完税手续不到10%，其余都是走私品，乐凯在极其困难的，不公平的条件下与零关税的国外企业竞争。  乐凯近两年的销量以20%的速度递增，但其对于面临国际具有攻势的品牌还是太薄弱，有些人宁可花10块钱买外国货，也不买乐凯，这种情况值得反思。  数字时代来临。数码相机进入市场，原有的感光市场的增速放缓，乐凯、柯达、富士都受到冲击。  乐凯准备好了吗？？   问：使用案例分析公司的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上有效的经营策略。

Answer 1

这么复杂的题，不给悬赏，不人道
1、针对外部环境及行业发展的改变，乐凯目前最大的敌人并不是柯达、富士,而是数码时代的到来，如何面对行业需求的改变，寻找生意的增长点，是乐凯长远考虑的问题
2、针对合资品牌柯达、富士，如何采取有效策略，抢占市场，是乐凯目前要考虑的问题，如渠道的拓展，合资有万家店面，而乐凯十分之一不到，渠道开发迫在眉捷
3、产品价值的提升，企业应在产品研发及科技质量提升上下功夫，仅仅用降低毛利率的办法，降价只能暂时换了市场份额，对后续企业发展后劲没有好处，必须保证行业的平均毛利率，以便有资金投入研发。
4、与政府保持良好关系，争取国家相关部门对本国产业的政策扶植，如研发项目资金投入，降低税收、土地出让等，这是合资品牌不具备的竞争优势。
5、对于品牌认知度的提升，加大广告及营销力度宣传，抓住国人关心的焦点事件，展开营销，如08年的奥运会、神九与天宫的对接，猛打爱国牌，树立爱国意识。

Answer 2

你们是以低价保持市场，中国人现在基本上是以追求奢侈生活，保持着一分价钱一分货的心理生活，所以，你们应该根据他们的心理弱点，提高产品的价格，

Answer 3

主业已经是夕阳产业，应尽快退出，选择镜头、数码相机等朝阳产业。也可直接转产做其他行业。