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刚开始做房地产销售需要学什么? 10
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看得出,你是一个比较用心的房地产新人,我也是从房地产新人走过来的,目前也还算比较专业的销售和管理人员,从我的亲身经历来建议你,我认为,除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外,良好的态度是第一要务,也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极,遇到挫折要顽强,尤其要让你的师傅和经理看到这一点,比如,曾经在某楼盘有个我培训的女学员,其貌不扬,但主动要求找我进行销售过关,在过关点评后,她不像一般的学员唯唯诺诺点头称是,而是针对具体问题不断追问为什么?打破沙锅问到底,并很真诚的表示感谢。所以,她的成长进步很快,因为领导和同事都很喜欢这样用心,态度积极的学员,所以,私下里也愿意用心教他,结果她是学员中成长最快的,同期学员还在置业顾问,她已经是副经理了,成交能力甚至是售楼部一半多业绩。所以,作为房地产新人,态度第一。个人意见,仅做参考啊!
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刚开始做房地产销售就是熟悉自己的产品,去空看自己周边优质的房子,了解户型,熟悉小区配套,同时学着打电话,这是一门技术。
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理论化的东西包括:消费者行为学、营销学、谈判技巧等。
实践东西包括:1)先入行;2)模仿学习(其他销售人员、其他楼盘踩盘);3)接待,不断总结接待技巧、逼客技巧等
实践东西包括:1)先入行;2)模仿学习(其他销售人员、其他楼盘踩盘);3)接待,不断总结接待技巧、逼客技巧等
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