房产经纪人的工作如何稳定持续？
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与人聊天时，一个做房产经纪人的朋友问我，房产经纪人行业的工作如何才能稳定持续？
我认真捋了捋思路，写下了这篇文章，权当给目前正在此行业奋斗的朋友们一点小小的建议。
我认为——
1、择业首选自己喜欢的事。只有喜欢，才有兴趣；有了兴趣，才愿学习、才会付出、才能承受、才肯坚持、才有进步、才会快乐，才有可能稳定持续！
2、工作之初，目的是学本事而不是赚钱。别太在意自己更多付出，千万不要因为钱轻易丢掉自己喜欢的工作。不管你身处何方、在人生哪个时期，无论你做的什么工作，勤奋、努力和坚持都是必备的！等你有了本事，上司自然知道，公司也会知道，绝不会也不敢太亏待你。否则，此地不留爷自有留爷处！
3、地产经纪人不能仅仅满足于过户、贷款、合同、税费、按揭、备案、接待、扫楼、陌拜、回访这些入门常识和简单技能的掌握。因为，就算你全面、熟练地掌握了这些基本常识和技能，也只不过一个合格的经纪人而已。接触一般客户，做点小单，赚点维持生存的费用没有问题。行业景气时，小日子可能比别人更滋润些～仅此而已！
4、想要接触更高级的客户，做更大单的生意，实现更高的人生价值，还要懂得建筑面积、实得面积、公共摊销、面积换算(包括公顷换亩、亩换平方、平方换尺)、容积率、建筑密度、绿地率、层高、柱距、隔断、承重、日照、朝向、核心筒、剪力墙等房产术语，掌握相关知识。如果你想更优秀，那就再了解点上下水、高低压、强弱电、水泥标号、含钢量、荷载、规划理念、空间设计、建筑布局、城市天际线等更高级别的知识！这不但有助于你在工作中与客户更好、更自信地交流，也将直接提升你的职业竞争能力，更有助于你未来的成长和发展！
5、绝大多数房产经纪人眼睛只盯住客户，每天只知道订单，满脑子都在想成交…这固然没错，但要知道：没有专业深度，哪来的市场宽度呢？其实，一门心思只有``客户``两字的人，未必真有客户；未必有好客户、大客户！若挖空心思走极端、耍小聪明，更只会把自己的名声做坏，职业道路将越走越窄。我的建议是：只要有机会，要想方设法拓宽工作思路，竭尽所能让视野更开阔些！
6、每个人都在前行中提升和进步。但是，千万别只顾低头拉车，一定要学会抬头看路！只知道卖房子，不知道房子怎么来的？性能如何？好在哪里？比较优势有哪些？甚至，行业现状如何？市场情形咋样？未来发展趋势等…？从业技能仅停留在销售培训时学到的那点皮毛，别人优秀时，你肯定难逃被末位的命运。只有懂得更多的专业知识，掌握更多的复合技能，你才可能鹤立鸡群。不断地淘汰别人，自然就能稳定持久！
7、房地产是个比较宽泛的概念。从属性上分，它包括住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产、特色小镇……等很多大类；而每一大类又分很多小项；每一小项又分很多产品；每一产品都有各自不同的固有特征、推广方式、客群类别、吸客亮点、销售手法、杀客技巧……等。比如：写字楼或简单公寓以外的商业销售会涉及到招商、培育、租售、运营、投资回报等；工业地产会涉及到投资强度、税赋贡献、产能申报、特定持有、大户产权、法人销售……等等，每个名词都可以写本书。任何一个房产经纪人都不可能一辈子只卖房子，而我们要做的，是在仅有的销售生命周期里，尽一切可能涉及更多房产领域的不同产品、丰富相关知识、提升工作技能、拓展职业宽度。这些知识了解、掌握得越多，工作就越稳定、越持续，收入也会越高！
8、态度、时间、效率、诚信…干哪一行都要具备。我更想说的是：不管你态度多好、信誉多高、口才多溜，任何人都很难长期、稳定、持续地坚守房产中介这份职业～这是行业属性决定的！严格说，房产经纪人职业吃的是青春饭。随着时间推移，如果你还在做职业经纪人的话，女的26岁、男的28岁以后，职业安全系数会慢慢降低。但是，基于从业时间的延长，行业熟悉程度则更深、更广、更完善、更系统，了解了行业的基本特征和初步运作后，经纪人进阶营销人、策划人、招商人、运营人、开发人等更多高阶职位的机会也会越多，选择面也更广。所以，房产经纪人最好的稳定持续是不断进取～所有行业均同此理！
9、如果仅仅只在中介公司做事，哪怕是在世界级的五大行，或国内顶尖的链家、中原、二十一世纪那样的大公司做到最高职位，也不完全理解、明白我上面所说的某些东西。因为，不管哪家中介公司，他们所从事的全部工作只不过房产行业的一小部分业务，而我的回答已远远超出这类公司的全部业务范畴。仅以房产经纪人的水平，无论再优秀，也肯定不完全能看懂我今天所说的这些！如果真喜欢这行，就慢慢去学习、领会、理解吧！
10、我之所以说这么多，是因为我知道很多房产经纪人专业技能非常单一，就算入行五年、八年、十年的绝大多数从业者，不调岗、不跨行，哪怕你干到退休，也不过仅窥一斑而已。房产行业远不止我们今天看到听到接触到了解到的那么简单，它有很多知识需要我们去学习，有很多技能值得我们去掌握，有很多岗位可供我们去选择，有很多宝藏值得我们去挖掘。房地产关联到不低于五十八个行业的产业链，足够我们付出一生的时间去努力…！
我认真捋了捋思路，写下了这篇文章，权当给目前正在此行业奋斗的朋友们一点小小的建议。
我认为——
1、择业首选自己喜欢的事。只有喜欢，才有兴趣；有了兴趣，才愿学习、才会付出、才能承受、才肯坚持、才有进步、才会快乐，才有可能稳定持续！
2、工作之初，目的是学本事而不是赚钱。别太在意自己更多付出，千万不要因为钱轻易丢掉自己喜欢的工作。不管你身处何方、在人生哪个时期，无论你做的什么工作，勤奋、努力和坚持都是必备的！等你有了本事，上司自然知道，公司也会知道，绝不会也不敢太亏待你。否则，此地不留爷自有留爷处！
3、地产经纪人不能仅仅满足于过户、贷款、合同、税费、按揭、备案、接待、扫楼、陌拜、回访这些入门常识和简单技能的掌握。因为，就算你全面、熟练地掌握了这些基本常识和技能，也只不过一个合格的经纪人而已。接触一般客户，做点小单，赚点维持生存的费用没有问题。行业景气时，小日子可能比别人更滋润些～仅此而已！
4、想要接触更高级的客户，做更大单的生意，实现更高的人生价值，还要懂得建筑面积、实得面积、公共摊销、面积换算(包括公顷换亩、亩换平方、平方换尺)、容积率、建筑密度、绿地率、层高、柱距、隔断、承重、日照、朝向、核心筒、剪力墙等房产术语，掌握相关知识。如果你想更优秀，那就再了解点上下水、高低压、强弱电、水泥标号、含钢量、荷载、规划理念、空间设计、建筑布局、城市天际线等更高级别的知识！这不但有助于你在工作中与客户更好、更自信地交流，也将直接提升你的职业竞争能力，更有助于你未来的成长和发展！
5、绝大多数房产经纪人眼睛只盯住客户，每天只知道订单，满脑子都在想成交…这固然没错，但要知道：没有专业深度，哪来的市场宽度呢？其实，一门心思只有``客户``两字的人，未必真有客户；未必有好客户、大客户！若挖空心思走极端、耍小聪明，更只会把自己的名声做坏，职业道路将越走越窄。我的建议是：只要有机会，要想方设法拓宽工作思路，竭尽所能让视野更开阔些！
6、每个人都在前行中提升和进步。但是，千万别只顾低头拉车，一定要学会抬头看路！只知道卖房子，不知道房子怎么来的？性能如何？好在哪里？比较优势有哪些？甚至，行业现状如何？市场情形咋样？未来发展趋势等…？从业技能仅停留在销售培训时学到的那点皮毛，别人优秀时，你肯定难逃被末位的命运。只有懂得更多的专业知识，掌握更多的复合技能，你才可能鹤立鸡群。不断地淘汰别人，自然就能稳定持久！
7、房地产是个比较宽泛的概念。从属性上分，它包括住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产、特色小镇……等很多大类；而每一大类又分很多小项；每一小项又分很多产品；每一产品都有各自不同的固有特征、推广方式、客群类别、吸客亮点、销售手法、杀客技巧……等。比如：写字楼或简单公寓以外的商业销售会涉及到招商、培育、租售、运营、投资回报等；工业地产会涉及到投资强度、税赋贡献、产能申报、特定持有、大户产权、法人销售……等等，每个名词都可以写本书。任何一个房产经纪人都不可能一辈子只卖房子，而我们要做的，是在仅有的销售生命周期里，尽一切可能涉及更多房产领域的不同产品、丰富相关知识、提升工作技能、拓展职业宽度。这些知识了解、掌握得越多，工作就越稳定、越持续，收入也会越高！
8、态度、时间、效率、诚信…干哪一行都要具备。我更想说的是：不管你态度多好、信誉多高、口才多溜，任何人都很难长期、稳定、持续地坚守房产中介这份职业～这是行业属性决定的！严格说，房产经纪人职业吃的是青春饭。随着时间推移，如果你还在做职业经纪人的话，女的26岁、男的28岁以后，职业安全系数会慢慢降低。但是，基于从业时间的延长，行业熟悉程度则更深、更广、更完善、更系统，了解了行业的基本特征和初步运作后，经纪人进阶营销人、策划人、招商人、运营人、开发人等更多高阶职位的机会也会越多，选择面也更广。所以，房产经纪人最好的稳定持续是不断进取～所有行业均同此理！
9、如果仅仅只在中介公司做事，哪怕是在世界级的五大行，或国内顶尖的链家、中原、二十一世纪那样的大公司做到最高职位，也不完全理解、明白我上面所说的某些东西。因为，不管哪家中介公司，他们所从事的全部工作只不过房产行业的一小部分业务，而我的回答已远远超出这类公司的全部业务范畴。仅以房产经纪人的水平，无论再优秀，也肯定不完全能看懂我今天所说的这些！如果真喜欢这行，就慢慢去学习、领会、理解吧！
10、我之所以说这么多，是因为我知道很多房产经纪人专业技能非常单一，就算入行五年、八年、十年的绝大多数从业者，不调岗、不跨行，哪怕你干到退休，也不过仅窥一斑而已。房产行业远不止我们今天看到听到接触到了解到的那么简单，它有很多知识需要我们去学习，有很多技能值得我们去掌握，有很多岗位可供我们去选择，有很多宝藏值得我们去挖掘。房地产关联到不低于五十八个行业的产业链，足够我们付出一生的时间去努力…！
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