Question

我想去当置业顾问，卖房子！

如题，我想卖房子，但是没有经验，请问我需要了解一些什么知识才能显的自己很有经验！！

Answer 1

我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，我希望下面的内容可以帮到你。
首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，
其次就是很现实的问题，你需要去找工作，那第一关就涉及到面试，面试成功与否取决于你有没有做好准备工作，准备工作除了心理的，还有实际专业上的。
我给你的建议是，不如从二手房开始做起，这个起点低，只要你表达出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，这些公司长期都在招聘，而且一定找一家正规的，有一定规模的，会对新手进行必要培训的公司。用心的话，只需要三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。当然，你也可以不采纳这个建议。
再来，你也可以报名参加一些置业顾问的培训机构，这样的地方很多，不过费用比较高，一般也是三个月完成，会帮你推荐到一些很多人不愿意去的地方工作。这个你也可以不采纳。
如果你想直接去找置业顾问的工作，在你一无所知的情况下，是很难的，除非是那种没什么人愿意去的项目或者公司。好的公司，好的项目大部分都只招熟手，他们不会花钱花精力去培养新人，当然，也不是绝对，说不定你运气很好呢。如果你真的找到了，那我给你一些建议。
这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。
希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到1级城市，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。
希望对你有用，作为一个前辈的良好祝愿吧。

Answer 2

如果你去这个行业，店面经理面试的时候，即便你侃侃而谈，也能发觉你是否做过这个行业，所以既然有这个想法，就要大胆的去面试，即使没有经验，也并不影响你做这个行业。这个行业其实学的东西蛮多的，但是大部分人就是了解房子，带客户看房子，签约，拿提成这些最基本的，所以限制了很多发展。不要怕失败，你做了才算有经验。

1，必须具备肯吃苦的意志
2，把它看做是你生命中不可或缺的一部分
3，不能以赚钱为主要目的，否则你一味的追求经济利益，丧失的比得到的还多。
4，必须具备良好的心态。每天都保持愉快的心情和最佳的工作状态
5，必须具备自学能力和虚心接受他人的批评与建议
6，必须锻炼与提高自己的交际能力
7，必须不断完善自我，总结经验，勤能补拙，时间与实践能检验一切
8，当你自己学会运用以上几点，无论是房产销售还是汽车销售，无疑都有一个共同点：把你的东西销售给别人，别人的钱装进你的钱袋。
钱，谁都想要，但是当你按照以上的做法做到一定程度时，物质财富会无时无刻的光临与你。有时间不妨读一读有关推销界精英的书籍，比如：戴尔卡耐基，乔吉拉德等，你看一看他们，只有全身心的投入，你定能有意想不到的回报。

Answer 3

我也是想做销售，刚进两天那种开发商的渠道也不用培训第一天就让老人带着我出去拖客户了，啥也学不会脸皮厚了谁都会，就问美女去看房不看帅哥看房不看，什么都学不会也不教你培训