Question

业务高手，请教一个问题！关于与采购联系的问题

本人是刚入行的业务员，往往在电话上通过种种手段的方法能联系到企业的采购，也给他们寄过我们公司的彩页，按以前我自己的做法是再快递一点家乡的特产过去，先混个人情。但是接下去不知道要如何再沟通了，怎么样才能说服采购，给我们机会！想请教百度的高手，可以畅所欲言，但是不要复制黏贴！小弟跪求高手解答！

Answer 1

联系到采购只是第一步，只是让你在他的众多的供应链中占了一个小小的席位，甚至他不注意想还想不到你。
当你让他知道你是卖产品的时候，接下来就应该抓紧介绍你的产品，这是关键的一步。介绍产品不见得是夸自己的产品，夸自己是最笨的办法。好一些的办法是：你要了解他通常采购的同类产品的价格、性能和服务等，以便你在介绍自己的产品的时候，做出比较。用比较法来推广产品，让顾客自己选择，突出自己的优点，不回避缺点，以免做生意就只能做这一次。
如果产品推销出去了，那么催款之类的我就不说了，我说说售后服务。既然你能卖给他一次，就能卖给他第二次。完美的售后，能够为你加分。当然，打算做一次性买卖的除外。
如果没有推销出去，莫着急，要有风度，有时候给人留下好印象比你的产品更重要。即使你的产品相比别人的产品，不占优势，只要你的态度好，还是有胜算的。
最后说一句，比较难说话的人，才是真正办事的人，一说就答应的人，要么不给你办，要么就是骗子。