Question

商场扣点及结算方法

Answer 1

商场扣点和结算方法
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：
100*（25%+2%+1%）=28
另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：
［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：
等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元
换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元
促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

Answer 2

商场的财务核算采用售价金额核算。
商场扣点的结算：
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折­
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。­
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。­
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：­
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。­
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况­
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下­
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。­
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。­
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顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜­
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元­
商场毛利率=7.5/150=5%­
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例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。­
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顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜­
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元­
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）­

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜­
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元­
商场毛利率= -10.5/150= -7%­

追问

还有更详细的商场扣点及结算方法吗

追答

你举例吧。

Answer 3

签合同，规定扣点点位发货入库拉单对账结算结款，扣除返利 ,