Question

银行客户经理贷款提成如何

是不是一定要是存款才有考核
如果自己没有存款资源 只有贷款的，每年能够弄来10亿的优质贷款，如何？这个客户经理合格吗

提示借贷有风险，选择需谨慎

Answer 1

据我了解的是华夏易达金、渣打等银行的提成相对比较高，华夏最高提成应该超过了2个点，渣打也在1个点以上，还有包商、江苏等，但是提成与利率是成正比的，提成高，利率也高，所以获取客户的难度也会更大。
1、银行客户经理(BCM)是在银行内从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户的专业技术人员(银行作为特殊的企业，其客户经理说的明白点就是银行的销售人员);作为内涵丰富的金融行业对外业务代表，通过集中商业银行内部各种可用资源，向目标客户大力营销金融产品，提供优质金融服务，搭建起银企双方沟通联系与关系发展的桥梁;是银行战略决策和产品创新的源泉，是实现银行整体发展战略与目标的主要执行者。该岗位的服务对象的行业具有多样性，客户对信贷、结算、理财等方面的多种需求导致了客户经理所要掌握的营销手段和职业技能的多样性、综合性。客户经理要做好经济、金融、财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面的知识储备才能做好客户管理和服务工作。2、银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。
由于客户经理手中掌握着丰富的客户资源，并具备较高的业务素质和客户服务能力，所以薪资待遇相当不错。尤其对于银行来说，由于其他金融机构和银行之间的激烈竞争，开发并稳定储户便显得十分重要。从长远来看，客户经理发展前景也非常看好。其一般是由银行信贷员发展而来。

Answer 2

当然没问题，10亿贷款能派生多少业务你不知道吗？

有10个亿需求的贷款户肯定是大企业或者是集团，有这样强劲的后盾，给你开几个户肯定是没问题的。给这种企业贷款，肯定要在银行有大量地走帐，不然贷款批不下来，这样存款也有了。另外这种企业老总及高层肯定是有钱人，这样你的个人储蓄业务也完成了。还有这种企业员工很多，你给他们开储蓄卡代发工资，办信用卡，卖理财产品，个人银行业务也解决了。还有这种企业的国际业务、中间业务......一并做下来，你什么都完成了。

但是问题是这种企业哪找去？

Answer 3

如楼上所说，10亿的贷款，对银行来说确实是利润可观，你的提成也一定不少。

如你所说，你的岗位是客户经理，那你只是负责拉客户的，存款、贷款、中间业务等都会有提成。

但是，审批贷款的是信贷部门，尤其是10个亿的贷款肯定要总行信贷部审批，你能保证总行部门会批么？如果上级行不配合，信贷部门很苛刻，那你就是徒劳了。。。提成肯定没有的，也许你的大客户还被得罪了。。。

Answer 4

看你在哪个银行了。还有就是看你在什么地方，这个都有不一样的。一般来说，银行每个月的收入是基本工资+绩效，放款是没什么提成的，现在要贷款的人多的去了，这个基本不能算是银行从业人员的任务。绩效就要看你客户经理能不能拉存款或者了，如果能比较好利用你的客户资源和亲戚朋友的帮忙，一年下来，年薪5万没什么问题。

Answer 5

算的！资产类的任务，只要是优质的，不会发生不良，也应该是一种业绩的！