Question

做外贸一天的工作流程？

Answer 1

外贸的工作流程不应该是按天计算，而是按月，一个月的计划。。

潜在客户到处都是，1. 问题是他为什么要眷顾你？2. 你又如何抓住他？
第一个问题是公司应该考虑的问题，公司能够提供给你什么样的平台和机会？说白了，公司在外贸的发展上有怎么样的投入和计划？如果说没有，那我只能讲，朋友，你还有得磨。

当公司提供给你好的平台后，接下来就看你的能力了，比如说公司每年投入5万在网络宣传和推广，另外每年投入15万在国外展会.

当然，每个人都愿意一开始就能进入一个相对处在成熟阶段的公司，如果你进入了这样的公司，那么你很幸运，我刚大学毕业时也很幸运进入了一家比较成熟的外贸工厂，厂里每年花在外贸推广上的费用都是几百万，这样就省去了找客户的烦恼，能够比较快速得出成绩，有了成绩才有收入。

我也在那些什么都没有的公司呆过，说句实话，这种公司做外贸会很艰难，而且在目前这个网路发达的年代，光靠一部电话一台电脑就能做出外贸成绩的年代已经一去不复返，所以选对公司很重要，我04年开始做外贸，我找工作不看薪资，看的是公司的外贸现状（也就是实际能够到手的钱），我会问这个单位，现在外贸一年有多少的销量，全年有什么宣传和投入计划，有几个业务员在做，区域如何分配，平均下来现在的外贸员一年有没有10万的收入。基本上企业回答完这些问题，我大概就能够知道一年下来我能够拿到多少钱？

所以，选对公司是关键，好的公司能够帮你更上一层楼。外贸重在经验，什么经验？我可以告诉你，是对行业的熟悉度，这个经验从哪里来，不是网上可以学习得来的，而是每天和不同的老外/同行面对面交流，从他们那里得到的总结。每天写写邮件，打打电话，这些都是不可能累计经验的，是需要和懂行的客户面对面交流得到的信息。

追问

朋友 我想加吗QQ或MSN交流下 可以吗

追答

QQ710430384

Answer 2

1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;

2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;

3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;

4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;

5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;

现在的外贸行业开始变得多样化，收款等方面变得十分便捷，利用CBiBank等即可实现。

Answer 3

不同的贸易对象不同工作内容也不同，一般是“发送开发函，寻找目标客户，做市场分析，等到有客户了，要邮件往来很多次，商议购买的东西，数量，价格条款，付款方式，合同等很多东西。要做成一笔买卖，真的不是一件容易的事。

追问

能不能说的具体点呢 例如怎么做市场分析 寻找潜在客户呢

Answer 4