Question

我是外贸新手，哪位高手能给我讲一下外贸的流程。比如说工厂把产品给我们，他们怎么给，我们自己去拉

还是他们送，如果他们送，到了码头怎么卸货装货，这个费用谁付，然后货物上船了，这质量谁保证，然后就是货代货代都管什么呀，费用怎么给，都需要买什么保险啊， 我知道我说的有点乱，不知道各位懂不懂，尽量给我说的详细点整个外贸过程从开始到结束。

Answer 1

首先你得表明你是贸易商的身份，还是BUYER的身份吧。其次还得说明是什么成交方式。不同的成交方式是不同的。常见的贸易术语是 EXW出厂价（产品完成通知客户就行了，拖车什么都不需要安排），FOB离岸价（负责把货送到码头，安排拖车报关等），CIF到岸价（等于在FOB基础上加保险，加海运）。 这些可以百度详细的资料进行阅读了解。
货代就是负责租船订舱，安排出提单。费用一般是拿提单前结清的。
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1. 前期工作：寻找意向性客户（需要长时间积累）
2. 与意向性客户进行业务订单沟通。 （从最初的电话或者邮件算起，至少需要 3-6 个月） 1） 确定客户具体需求，同时了解工厂是否可以接单。
2） 根据客户数量确定货物价格，一般为 FOB、CIF 报价。
3） 给客户发图片，材质书或者其他途径让客户确认。如果通过测试，可以进一步沟通订单流程，有时候还需要客户来看货物。
4） 客户正式下订单。一般是接受前 T/T 30%预付款，老客户也有更少定金，甚至不付定金。 （亚洲客户一般 3-5 个工作日可以到帐，美洲欧洲客户一般是 3-8 天不等，非洲客户一般是 8-15 天）

3. 按照客户需求安排交货期。
4. 在生产期间与客户、外贸公司以及货代公司联系。
1） 与客户沟通
A:沟通生产进展情况。
B:在大量生产前让客户确认。
C:催促客户打部分款或者开信用证。
D:与货代沟通订舱事宜。
2） 与外贸公司沟通
A:确认客户汇款是否到帐， 数目是否准确
B:准备各种报关资料以及审核各种单据，如果客户开据信用证，一定要让其审单。
3） 与货代沟通
A:FOB 货物，客户指定货代。备注：一般态度比较恶劣。
CIF 货物， 自己寻找熟悉的或者服务价格相对好的货代
B:确认各项费用，下托书，订舱。

5. 完成生产，通知客户在船期前 4 天，至少 3 天装箱。如果是散货一定要送到货代指定仓库。仔细填写各项表格，并通知客户。
6. 安排报关，出提单,催促客户打款。（所用时间一般为 15 天）一般要求货代把各项人民币费用发票开到工厂。
1) 如果是 FOB 货物，在付清各项人民币费用后，然后由外贸公司根据所在国家情况开据有关文件，比如说欧洲的普惠证等，（如果是电放，则直接由外贸公司通知货代电放）然后通知客户付尾款，寄正本单证给客户。
2) 如果是 CIF 货物，在付清各项人民币费用后，还要付清海运费，然后货代才会给我们提 单。
7. 开具发票给外贸公司，让其打退税款。
8. 客户收到提单后，提货销售。
9. 售后服务跟进，了解货物销售状况，确认下次订单情况

Answer 2

这个说来话长啊,想回答我也没那耐心啊.

追问

我又不是不给你分