Question

外贸人都是怎样的提成激励制度

Answer 1

一般都是底薪加提成。
新老业务员的底薪，可以一致.
提成标准也可以一致，就是按照销售额的多少个点来折算，或者是毛利的多少个点来折算，这个都差不多的。
另外，新客户和老客户所产生的利润，提成比例是不一样的，一般情况下，从一个客户下的第二个单开始，这个客户就应该列为老客户了。开发新客户需要付出很多精力，但是如果客户达成了稳定的合作，剩下的就是跟单的事了，那么，对应的老客户的利润的提成，给到业务员头上，一般就该适当的降低了，再者，一个客户，如果是多年合作的，那么一个业务员在这个客户的头上的提成，应该是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年.......
跟单的人员，不用开发客户，给一个固定工资，年终再适当给一点点跟单提成，当然跟单的提成，是不可能和业务员的一致的，业务员付出的汗水 要多得多。。。
大概就是这样的吧~~~