Question

求大师帮忙分析“医药代表”和“医药招商专员”两个工作的异同！？

我被一家医药省级代理商聘为“招商业务主管”，负责代理药品在省内的招商工作！工资3500+提成。双休。五险一金。在石家庄工作，我也是石家庄人。
我也同时被“恒瑞”聘为“医药代表”，工资2500+提成。五险一金。不一定能分到河北省。
现在我不知道到底该选择哪个，因为我不了解这两个工作相比各自有什么优缺点，所以就不知道哪个更适合我！
求大师重点分析“医药招商”工作！

Answer 1

你好，首先恭喜你有幸加入医药行业。
招商业务主要职责：1 所辖产品（药品、器械、耗材等）的区域代理权的招标工作，简单讲主要为产品找一个或者多个下级代理公司；2 有的也配合代理公司参与地方卫生部门、医保部门、医院或者OTC市场的工作。根据点位或者方式方法不同，你的工作也不一。（这里面门道多、水很深，值得挑战）3 负责学术推广、市场宣传、费用支持等。
医药代表主要职责（OTC类不在讨论范围）：1 直接面对客户（医生）进行市场工作，让目标医生处方所辖产品，工作方式多种，形形色色的客户很有意思，值得一试；2 高级点的医药代表还对医院药房、医保处、药剂科、设备科、院长等单位或个人的工作。3医院的开发、科室开发等。

追问

我比较讨厌喝酒！而且喜欢在河北省！
是不是我做招商更合适？

追答

如果单单为产品找代理销售公司，并不难。1 看你的产品是否为市场紧缺 如人血白蛋白等，或者是否为独家专利 如大株红景天注射液等，这种产品都是地区代理商挤破脑袋想拿的。反而像抗生素类药品现在普遍受限，就得你去找代理商。2 看你的产品是否进入当地医保目录 一般好产品又不太贵又有医保这是非常稀缺的。3 看你的产品是否在当地有不错的销售，如果有你公司只是为了找个更强的合作伙伴（代理公司）这样也比较轻松。
当然以上完全基于你对公司了解，对产品熟悉的情况来讨论的。就你目前情况而言，说多你只会越来越乱。建议你无论去那里，心态摆正确，边做边学，等你在行业有基础再谋求更好的职位未尝不是好事。

Answer 2

说白了都是业务员. 不知道你是不是做OTC类的（就是指药店）。一般省级代理分到下面有地级市然后是县 这些加在一起才是一个省的团队（比如省级代理拿货价格1元，然后给地级代理1.1元他赚1毛.地级在给县级1.3元.）.你说的工资+提成（这个提成我不知道怎么算）但是如果有固定工资的话，就不知道他需要不需要你每个月的回款（指每个月要买多少钱的货）.
恒瑞 医药代表 就是业务员. 我感觉前者要比后者有前途。不明白可以追问.纯手打 忘采纳

追问

谢谢！我还有几个问题：
第一，您所说的“回款”是不是说：我们每个月必须要达到多少数量的货才能拿到那些基本工资？
第二，还有“一个省的团队”是什么意思？下边的二三级代理都是这家公司的？还是说经常跟这家省级代理合作的二三级代理？
第三，我在网上了解到的招商工作好多都是通过电话，而这家公司却不是通过电话招商，他们说每个月出差12天去各个地级市。
第四，“电话招商”和“出差招商”哪个更有效率？

追答

第一. 基本工资不会变。 你销售多少都会有的.我也不知道他们具体是怎么和你说的. 指不过达不到指标的话会没有提成。你们这里还有基本工资我就不是很明白，因为业务员的话赚的都是差价.1元拿货.2元卖.
第二.省级代理就是负责整个省的销售. 都是归厂家管理.
第三.招商很累人的....... 但是你们药品应该是销售啊 怎么会是招商呢？招商说白了 就是找人要钱. 你们应该是销售（现在很多店都写得招聘什么什么储备干部，储备店长多少名. 不就是一个营业员么？简单点就是挂羊头卖狗肉.他们自己起了个好听的名字.像我们业务员都叫经理.）.
第四.电话招商就是打打电话.说说产品的卖点.如果是一个陌生人给你打电话说以个产品的话，你会不会觉得很反感？出差招商和客户面对面交流要比较好些.

追问

恩恩。谢谢前辈及时回复。
下边是这家公司的招聘宣传页上关于职位的描述：
“1负责所辖区域的销售任务。
2负责开发、维护招商客户，对客户进行日常管理和有效沟通，发展与维护与客户良好关系。”
怎么理解这家公司的工作职责呢？谢谢！

追答

工作职责.三个字 业务员 即终端经理

Answer 3

那还不错啊