Question

第一次拜访客户，只需做对这三件事情

Answer 1

首先，见面交换名片，必须要依照身份证高低从公司主管开始介绍。对方在乎的对象是你，想确认你是不是在电话中想象的那个人。此时，你给对方的印象、很可能会影响入喉的交易，所以，最好能在交换名片时给对方好感。

注：你可以说:“非常感谢您愿意和我见面”或“我一直很期待和您见面”。虽然没有规定一定要这么说，但是重要的，要让对方知道，你就是那个打电话的人，想确定你是否够积极、够诚恳。

寒暄结束后，接下来就是和次见面的重头戏，而主角是身为业务员的你。有些业务员因为紧张不知道开口说什么，对方也不可能主动破题。那么开场白到底应该说什么呢？最稳妥的做法就是拿通电话做话题，例如：在电话中，听到您答应见我，让我非常的高兴。当然，见面之前的市调内容也派上了用场。

注：无论是兴趣还是个人的座右铭，谈论这些触及个人隐私的事情，有时可能会引起反效果。最适合的话题是对方就读的学校和出身地。每个业务员平时就应该训练自己，用一句精彩的话，说明公司的商品和服务，务必事先准备好独具特色，能够让对方眼睛为之一亮的说辞。

无论是第一次拜访或是日后会谈，要想让企业高层相信你，就看你如何展现真实的自己。如果你不诚恳，对方也不会真心相待。

见面前3分钟要营造气氛，千万不要一开口就谈生意。不断的注意自己，是否有把话题扯远，因为在讲话的时候，往往会越讲越熟，没有注意到对方的不耐烦。

拜访客户时，一定要提醒自己注意时间，因为对方给自己的见面时间有限，必须在一定的时间内结束谈话，懂得掌握其中的分寸。

以上分享，来自我多年的职场经验，真诚的寒暄、找话题+步入正题、离开前致意。不断的换位思考，如何做到极致，给客户留下好的印象。希望给大家带来帮助。