Question

『求助』老板要开营销会议，我如何做策划

我的职位是总助，前几天给老板交了一份报告，站在助理的角度上是应该给老板提出一些建议，也指出老板存在的一些问题。因为我也刚出学校不久，所以就什么话都跟他讲了，在报告中我说到：在开营销会议时，老板是“一言堂”的，应该让有话要说的营销员都发表一下自己的意见,类似于“头脑风暴”。结果今天老板就把这个任务甩给我了，让我给他做个营销会议的策划，如何安排整个会议的进行，要每个营销员都能参与到会议中。老板就是老板，说这话的时候看不出来他高兴不高兴，直接说出老板不好，我想他应该不开心的。

还有4天就是营销会议了，这个过程应该怎么策划呢？还请各位大大多给点建议，不胜感激。

以前的营销会议就是老板先通报各部门的业绩，进行评论，然后再说一些其他的营销中的问题，整个会议就是他说完了，会也开完了。唉，这次打破了公司以往的规定，捅篓子了

- -#，请大家多多给些帮助，谢谢！

主要的营销人员就10个人，还有各分部的厂长四人，我想要达到的目的：

一 是激发各营销员的斗志，鼓励他们的士气和信心，因为今年的业绩目标比去年增加了20%。

二 是让他们聚在一起和老板进行一次深入的探讨，让老板了解掌握营销部的问题和困难（各分部由部门厂长管辖，每次都对营销部进行问题汇总，但是总是得不到解决或者说没有相应的问题解决办法）。我知道有很多营销员在私下里有很多的意见和建议，但是真要面对老板让他们讲出来是很困难的，而且也存在个别人自私不愿把自己的东西拿出来和其他人一起分享的问题。所以要进行“头脑风暴”，击垮他们的心理防线，达到我的目的。但是这个过程又是很危险的，搞的好就是达到一致性，搞不好就是就有脾气拽的一拍两散，那这个会议就砸了。

三 因为各营销员之间存在着一些矛盾，我想通过这种会议的方式达到一个和解或者共鸣，大家都是一个船上的蚂蚱，有什么理由不团结呢！为今后的工作创造一个团结、激情、向上的环境。

第一次做这个策划，我很想圆满的完成它。

Answer 1

你的这种情况，其实我也遇到类似的，我以前的老板刚开始开会，也是自己讲，后来是大家一起开会，先后发言。

我建议：
1、对这次营销会议的期望值不要太高，改进都是一个渐进的过程，大跃进是不太现实的。既然你们老板这么表态了，也说明他意识到这样的问题，有改变的想法，你可以大胆地去做，只不过最终的结果不会有很大的改观，慢慢来。
2、你可以先经过老板允许后发文到相关参加会议的人员，要求他们准备15分钟左右的发言稿，届时要先后发言。要求多提意见和建议，少说套话，摆事实，谈办法。内容中哪些方面是必须谈到的，你可以列出来，比如市场的、竞争对手的、团队管理的经验教训、公司管理和支持层面的，等等。
3、此次营销会议的目的、主题、参加人员、会议流程、活动内容，可以会议+本地游玩，纯粹的开会是让人生厌的，枯燥。
4、可以考虑搞个阶段性颁奖。
5、你可以做主持人，控制协调会场气氛和议题方向。
6、会议前期需要多沟通，听听老板和同事的看法。

Answer 2

作为一个营销中心策划人员,个人有点想法希望借此机会和你交流一下:
1、做好会议通知工作。把会议的议题和最后的目的交待
清楚，并强调是要大家一起商议的。让大家有所准备
很重要。
2、自己起草一个会议议程，如各领导的讲话，要集中议
的问题，时间的控制安排。
3、如果你想把这个工作长期的做好，我建议你做一个
与会人员会场发言考核方案，进行激励，效果很好。
4、注意你的想法要与老板沟通，争取意见，同时也可以
找一个市场人员或是工部人员（与会的、性格较好
的）进行沟通。他们的想法会给你启发的。

好了，这些都是我在策划部工作的一些经验，在此给你分享一下，希望对你有所启发，祝你成功！

Answer 3

不要用什么头脑风暴法,很自然,很随意的主持一下,不要抢老板的发言权就好了,不要表现的比老板强,知道么,那么你会很难受的

Answer 4

营销会议策划实训指导书
实训目的和基本要求
通过本实训,使学生掌握营销会议策划的基本知识,基本原理,方法和基本流程,初步具备独立从事营销会议策划和设计的技能.
实训的原理与方法
(一)实训原理
营销会议的意义和基本流程,营销会议策划的方法,内容和步骤.
(二)实训方法
讲授法,案例分析法,讨论法,问答法,调查法,分组模拟操作法等.
实训场地
校内教室(含实训机房),校外企业.
实训设备及软件
校内实训机房,软件(课件)附后.
实训材料
营销会议策划的案例,与营销策划相关的数据.
实训课时分配
实训时间安排为28课时,进度安排为:
全面基本内容介绍6课时;
营销会议策划的方案的制作8课时;
按照策划方案召开一次模拟营销会议10课时
实训总结,实训报告的整理,答辩4课时.
实训一
★实训内容:营销会议如何做产品策划
营销就是传播,传播就是"说",策划就是研究怎么"说".会议营销的产品策划完全是围绕"说"字做文章,我索性就叫它"说策划","说策划"有"说法
第1说——说给谁听
说给谁听,就是说的对象,或听你说的人.会议营销的对象都是能聚会到一起的人.从已有的成功实践看,多是老年人,珍奥,夕阳美,天年,中脉等成功的会议营销企业莫不如此.其次,是以老年人为主的病患人群,像糖尿病,骨病等.
这样还不够,还要对说的对象做进一步的研究,进一步的细分.以糖尿病人群为例,有多年的老患者,有刚确诊的新患者,有糖耐量异常的所谓准患者,还有肥胖,有家族史,高血压,脂代谢紊乱等高危人群.不同的细分人群有不同的需求,确诊的想要降血糖,想要控制并发症;准患者想要逆转,避免发展成真患者;高危人群想要预防患上糖尿病.需求不同,决定你下一步说什么,所以,先要确定说的对象,再弄明白这些人在想什么,需要什么,然后就知道该说什么了,这样才算有的放矢.
更进一步的,还要弄清楚,哪些人群,哪些需求才是真正的市场机会.仍以糖尿病为例.漏诊人群和预防人群巨大,他们是你要说的对象吗 这些人能不能召集来 你能不能说动他买你的产品 要考虑好再说,不急.毕竟顾客想的是健康,而你想的是赚钱,两下统一才好.
最后提醒一句,不是别人没有做的就是机会,除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银.
第2说——说的目的是什么
说的目的,就是说出来要达到什么效果.说的目的很简单,就是听你说完了,或者还没有说完,听众就纷纷掏腰包买你的产品.往深一步说,又可以分解为四个子目的,一是说得顾客来,二是说得顾客买,三是说得顾客接着买,四是说得顾客拉别的顾客买,样样都要有针对性的策划.
以会议营销常用的几种销售工具为例,按照它们对产品的直接推销力度的不同,我将其分为三类,各有不同的功能定位,也就是"说"的使命各有不同.
第一类是核心销售工具,我把它定位为"无声的推销员",如报纸专刊,专家演讲稿和与之相配的幻灯片.每件东西给它一句广告词,就知道它的使命是什么
看了报纸,顾客要想:"这个产品不错,快打电话了解一下"!
听了专家的演讲,顾客要说:"我要买"!
不妨说,营销员也是一种核心销售工具,听了营销员的介绍,顾客要说:"我要马上买"!
第二类是辅助销售工具,我把它定位为"助理推销员".像企业自己出的书,销售现场的横幅,易拉宝,展板以及社区活动海报等都属于这一类.
横幅说:"这里是某某的世界"!
易拉宝说:"远远看我一眼,让你抓住要点"!
展板说:"走过来,读一读,看一看,这个产品真是不简单"!
看了社区活动海报,顾客说:"好活动,我要参加"!
读了你的书,顾客自言自语:"嗯,挺科学,挺丰富,有依据"!
第三类是外围销售工具,我把它定位为"形象大使,公益大使".笔者最近策划的吉尔福GTF胶囊是一糖尿病产品,以我做的几样东西为例.
《中国糖尿病康复曙光行动画册》说:"政府行动,公益行动,可信赖!"
《曙光会刊》说:"有影响,有成效,我要加入,我要跟着走"!
公司网站说:"这里是糖尿病人的家园,常回家看看"!
顾客看到《糖尿病食疗康复手册》说:"有用的好宝贝,我要" !
顾客拿到《糖尿病康复日志》说:"贴心的好东西,我要每天坚持认真填写"!
总之,每件销售工具都担负着不同的"说"的使命,如果不能达到预期的效果,就最好别说,想好了再说,想不好还不如不说,因为这个说是有成本的.如果说完了,效果不够好,你就要改进你的说法.
也有超过预期效果的情况,像我们做的《中国中医药报》,发布后咨询电话不断,邮购订单接二连三,一武汉患者等不及邮购,千里迢迢专程赶到北京,买三盒(765元/盒)就走!
第3说——说什么
说什么 说理论,说机理,说发现,说国际,说原料,说功效,说发明人,说代言人,说适用人群,说安全可靠,说使用感受,说立竿见影,说日新月异,说打折赠送,说顾客关心的问题,说产品的USP,说这两者的结合点.
还有很重要的一项要说,说我们公司很爱你,说我们都是活雷锋,说今儿个只做公益.俗话说,不怕没好事,就怕没好人.换言之,坏人做不出好事,好人不会干坏事.先把自己策划成一个好人,卖东西才能事半功倍.保健品的产品策划,说"好"的时代过去了,现在是说"信"的时代!
总之,样样都可以说,样样都不可以说,策略不对,一切白费.不要面面俱到,不要泛泛而谈.不说顾客听不懂,听懂了也记不住,记住了也不能促进销售的东西. 吉尔福GTF胶囊的目标顾客是糖尿病人,他们关心的,一是降糖,二是控制并发症,三是担心毒副作用,四最恨添加违禁药物.反观产品,优势就是科技含量高,改善症状效果好,没有任何毒副作用,所以,策划思想上,就充分发挥产品的科技领先优势,通过比肩策略,说GTF是"继胰岛素后糖尿病防治领域又一伟大发现".针对糖尿病人久病成医的特点,说GTF的发现和研发历程,说机理,说科学,说国际背景,说产品的三个唯一和五大优势,使产品在鱼龙混杂,好话说尽,大话说绝的糖尿病市场脱颖而出,鹤立鸡群.
这个策划规律同样适用于非会议营销.笔者曾担纲策划一前列腺产品,该产品的基本特点是,含有几味中草药,贴到患处附近的穴位可以发热.我的策略是,抓住一点,不及其余,紧紧把握"会发热的药"这一差异化优势,在报纸广告中,就说"新疗法","就用新疗法","马上就换新疗法",而对具体的药物成分只字不提.整个文案气势如虹,不给患者任何犹豫的余地."我要问问","我要买","我要马上买",就要让患者做出这样的反应!在华中某强势媒体推出整版广告,一炮打响,单版盈利!连打一周,竞品广告销声匿迹,该单品在同系列15个产品中所占销售比重迅速提升到70%!
第4说——怎么说
正着说,反着说,打比方说,编故事说,用疗法说,怎么能让顾客相信怎么说.
正着说自不必说,反着说就是把劣势当成优势说,把竞品的所谓优势当成劣势说.仍以吉尔福GTF胶囊为例,弱点是降糖效果不那么快,针对竞品普遍鼓吹快速降糖的市场现状(甚至有中药保健品声称30秒钟降血糖)的情况下,说快速降糖不是目的(控制并发症才是目的),说快速降糖不是问题(西药既速效又便宜),说快速降糖危害健康和生命(低血糖会死人).不是目的,不是问题,还很危险,对手的优势被彻底瓦解.
打比方说,把高深的说得浅易,把抽象的说得形象,把产品的优势说明说透.
为了说明白GTF的重要性,我打了这样的比方——胰岛素是降糖信号的传递员,胰岛素受体是胰岛素的接受站,GTF才是打开细胞糖通道大门的人,没有GTF,胰岛素就起不到降糖作用.
为了突出吉尔福GTF胶囊"通过让组织细胞利用血糖来平稳降血糖"这一机理的先进性,我打了这样的比方——如果把人体血液中的葡萄糖比喻为水库里的水的话,那么,传统的降糖办法就是堵截水源或把水库里的水放掉,以免危及村民的生命,而吉尔福GTF胶囊是利用水库里的水来浇灌庄稼,庄稼就是60万亿个人体细胞.两种方法都能降低水位,但第一种方法庄稼缺水旱死,村民现在不被洪水淹死,将来却不免被饿死.
为了与市场上廉价的补铬产品相区隔,我说:如果说GTF是糖尿病人需要的牛奶的话,那么无机铬,有机铬就相当于牛吃的草,人不能消化牛草,吃牛草起不到喝牛奶的作用.
去年策划一个肽保健品,在顾客对蛋白质和核酸已有普遍认知的基础上,通过一个比方给肽作了这样的定位——如果把人体比喻成一辆汽车的话,那么蛋白质就是车身,核酸是开车的人,而肽就是车的调控系统.车犯毛病多是调控系统出故障,人得病主要是肽出问题.
共产主义再崇高,也要从分田分地说起;科技再深奥,也不妨从牛奶牛草说起,从水库汽车说起.中国革命的成功经验大可借鉴.打比方不仅要生动,易懂,更要科学,违背科学的比方看来很美,危害却很大.
编故事说,主要是编一些或真或假或半真半假,查有实据或查无实据的传奇故事.什么印第安人没有秃发啦,什么某国皇家御用从来不得什么病了,什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦,只有想不到,没有做不到.笔者没有编过,不敢妄言.
用疗法说,比单纯吆喝产品要进步许多.核酸畅销六年,所谓的核酸营养学和核酸代谢疗法功不可没;傅山药业肝必康红火数载,所谓的肝必康跟踪疗法堪称一绝.
笔者去年春策划一"改善营养性贫血"产品,接手前,两个月才卖出两三盒,接手后,摒弃补血功效诉求,挖掘肽的高科技概念,创立"小分子活性肽疗法",改打老年慢性病,通过会议营销模式,首场试销,到会几十名顾客,销售数万元.去年冬策划某前列腺产品,创立"热力学药物疗法",说热力推动药物,解决了前列腺药物不能透过脂质包膜的难题,新颖,可信.
第5说——谁来说
不同的话由不同的人来说,才可信.凡承担传播功能的东西都会拟人说话.
产品包装会说话.科技感,价值感,健康感,亲和感,都在色彩,图案,做工上.
产品价格会说话.原料那么珍稀,科技那么前沿,工艺那么先进,效果那么神奇,价格那么低谁信啊!
产品售点会说话.做会要去五星级宾馆才显实力,铺货要去同仁堂药店才有信誉.购买便利不是问题,商圈概念不用考虑,守株待兔无所作为,专卖店来的都是电话里说过话的顾客.
政府官员和专业机构会说话.策划一个大型主题公益活动,在人民大会堂启动,在钓鱼台国宾馆启动,在中华世纪坛启动,这些地方,花钱就能开会,比五星级宾馆贵不了多少,在顾客听起来却另有某种可信的感觉.请卫生部门退休的老领导来,请有关协会领导来,请各大媒体记者来,不由你不相信,这是一次政府行为.
专家会说话.策划一次专题专家研讨会,请国内知名专家来,请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来,请知名院校,知名医院的专家教授来,一人说几句,录音又录像,不由你不相信,这是专家认可推荐的好产品.
权威媒体会说话.人民日报说,光明日报说,中央电视台说,中央人民广播电台说,新华网说,纽约时报说,华盛顿邮报说,读卖新闻说,不由你不相信,国内热,国外更火.
花钱请得明星说,免费动员患者说,都是大家熟知的平常功夫,一般人俺不说他也知道.
去年有幸给某公司策划一个产品,居然有国家最高领导人前去视察时手持产品的照片,算是"谁来说"这件事情的登峰造极之作了.这样的好材料,广告不能上,会议营销却可以说,这也是会议营销的一大优势,就是能够整合所有有用的资源,进行360度的营销传播.
综上所述,总计有五大说,上百小说,每说中更蕴藏诸多精妙没说,或不便于说,或说出来不如不说.最后说一句,怎么说都行,只要不违法,不害人,不赔钱就行.