Question

如何折分绩效考核指标：如何把一个部门的绩效指标分解到每个岗位，每个人？

Answer 1

1、同部门相同岗位整体指标均分，权重相同，如销售120万，6个销售员，每人目标20万或25万，各占总绩效60%。
2、同部门同级不同岗位按权重不同分配，如销售助理2人，每人各自负责的销售员3人，目标60万，占该岗位总绩效50%。
3、同部门不同层级是下层指标相加为上层指标，如销售经理目标为120万，占该岗位总绩效60%。
4、销售员主要工作是销售、回款、客户满意度等，直接联系的是销售部、财务部、客服部，不同的绩效指标通过不同的路径最终都分解到一线。回款、满意度也可以按以上的经行分配。
5、分解过程中，下层指标和通常会大于上一层指标和。
6、总的来说一个绩效指标不一定在一个部门内经行分配，要涉及多个部门。