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以“宜未雨绸缪，勿临渴掘井”为题的议论文

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Answer 1

　　宜未雨绸缪，勿临渴掘井”，作文命题是((准备·成功。里面的排比句应用有这样几个：“弗莱明做好了准备，因此对百次试验中的一次偶然现象他能抓住不放，最终发现了青霉素，拯救了无数人的生命；而维勒却因为无准备之心，与发现钒的机会失之交臂；居里夫人做好了准备，因此从几吨沥青中提取出了一克镭；威林顿将军从失败中觉醒，经过几年的准备，终于在滑铁卢一役中赢得生前身后名；法拉第不也是因为做好充分准备才发现电磁感应现象的吗?”本段用事实进行论证，用语少而取例多，在一连串的陈述句之后，最后以反问句收束，有笔力千钧、气贯如虹之感。“准备是深秋的点点落红，它守护着成功的花朵；准备是严冬的皑皑白雪，它蕴育着生机的春天；准备是初春的绵绵细雨，它滋润着肥沃的大地；准备是盛夏的阵阵雷雨，它呵护着勃发的万物。准备是你手中的一把剑，它能助你斩断荆棘通向成功；准备是你手中的一把火，它能为你照亮人生之路，助你避开征途上的障碍；准备更是一个放大镜，它能为你放大机遇，让你利用它有所建树。”

　　无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判，获得成功的技能都是一样的。当然，你还可以运用一些其它技巧和谋略来对这些技能精益求精，并用个人风格为这些技能增添风采。但以下六大要点是必不可少的：

　　充分的准备。确定底线，确定目标。保持感情上的距离。善听别人意见的技巧。语言交流简明扼要。懂得如何终结交易。

　　从本期起，我们将陆续对这六种技巧加以补充诠释，希望能帮你更快获得更多的成功。

　　一、知已知彼：谈判开始之前，你应该对谈判的方方面面了如指掌。明确下次谈判最重要的细节，同时以下两种工作至关重要：

　　1、谈判中的论点问题：当开始直接对话的时候，一定要确保自己对谈判议题比对手有更多的了解。这其中解决价格难题又至为关键。在谈判对手眼中，价值总是至上的。为此你必须对此做充分的调研，并确保调研后，你就能对该劳务或产品所持的基本价格做出定论。不要忘记你是在花自己的钱，你一定要做出最准确的决断。同时别忘了，价格瞬息万变。通常在同一个地区，了解正常跌价的信息以及某种商品的跌价比率与收集现价的信息一样有用。

　　2、谈判对手问题：尽可能多的了解对手，了解其谈判以外的个人要求。你可以先从外围开始接触一个机构。研究这个机构的情况，并把你最初的接触点定得尽可能更高一些。如让老板的老板亲自写个便函，请别人给你一次见面的机会。接待你的人并不知道你是以何种关系得到这个便函的，但他对你的态度肯定会客气一些。

　　在某种情况下，你还可以对谈判的对手做出选择。但如果开始你不能确定所面对的人是否为最佳谈判对手人选，那么可以以友好的方式进行谈话。在了解对方的任职时间和工作经历的过程中，同时可对其拥有的威望程度和灵活性进行评估。任职时间长的人通常会比任职时间短的人具有更大的威望与灵活性。通过谈话，你会做到心中有数，与你打交道的对手可能有过挫折，甚至了解到对方对其效力公司的忠诚度。

　　二、收寻“隐讳事机”：当准备谈判的时候，要对这样一件事情保持警觉，即并不是每一件事情都表里如一。也许某位买主除了买东西外，还想和你的公司建立一种关系；也许他是想了解一下你的生意运作情况，以便他进入这一领域；也许他是想教训一下另一位供货商，不一而是。在谈判领域，这些隐藏的动机被称为“隐讳事机”。

　　隐讳事机很难被侦察出来，所以在谈判过程中，你一定要留心隐讳事机存在的可能性，你不可能在会谈进展的初期或者通过直接询问的方式发现这些。作为不断完善准备工作的一部分，你应该尽最大可能去收集有关这些动机的信息。知道别人的动机越多，为自己创造成功的可能性就越大。

　　三、载录相关信息：谈判开始前，先在脑中列张清单，最好是写下来。研究表明，写下记录，即使立即抛弃不用，你也能更好地回忆起相关的内容。同时记录信息也是一种便捷的做法。如果对方恼羞成怒，信口雌黄，你也不必拍案而起，说句：“让我们查查记录。”或“哎呀，根据我们的记录反映，……但你说……”，既可用作缓兵之计，且会比直接说“你说过……”要少了许多直接的对立感，也有助于避免争端。

　　四、信息情况调查表：最后本文列出了一个信息情况调查表，虽然这些信息并不是每次都对你有用，但你确实可以从中获益良多。

Answer 2

未雨绸缪，勿临渴掘井”，作文命题是((准备·成功。里面的排比句应用有这样几个：“弗莱明做好了准备，因此对百次试验中的一次偶然现象他能抓住不放，最终发现了青霉素，拯救了无数人的生命；而维勒却因为无准备之心，与发现钒的机会失之交臂；居里夫人做好了准备，因此从几吨沥青中提取出了一克镭；威林顿将军从失败中觉醒，经过几年的准备，终于在滑铁卢一役中赢得生前身后名；法拉第不也是因为做好充分准备才发现电磁感应现象的吗?”本段用事实进行论证，用语少而取例多，在一连串的陈述句之后，最后以反问句收束，有笔力千钧、气贯如虹之感。“准备是深秋的点点落红，它守护着成功的花朵；准备是严冬的皑皑白雪，它蕴育着生机的春天；准备是初春的绵绵细雨，它滋润着肥沃的大地；准备是盛夏的阵阵雷雨，它呵护着勃发的万物。准备是你手中的一把剑，它能助你斩断荆棘通向成功；准备是你手中的一把火，它能为你照亮人生之路，助你避开征途上的障碍；准备更是一个放大镜，它能为你放大机遇，让你利用它有所建树。”